Mon quotidien avec iad – Lionel Soares

Lionel Soares, nous raconte ses débuts en tant que conseiller* chez iad

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Pouvez-vous vous présenter ?

Je m’appelle Lionel Soares, j’ai 40 ans et j’ai débuté ma carrière dans l’immobilier il y a 15 ans.
Je suis conseiller* immobilier, Manager Platinium et Formateur Habilité (FH) au sein du réseau iad depuis 3 ans et
J’exerce sur les villes de Lieusaint, Moissy-Cramayel, secteur Sénart dans la Seine-et-Marne (77).

Comment s’est passée votre première année chez iad ?

Une belle 1ere année chez iad malgré quelques peurs liées au changement. Je savais je ce que laissais mais pas ce que j’avais à gagner. Au final, j’ai simplement appliqué la méthode de travail et ça a fonctionné. Pleins de ventes et de personnes ont rejoint mon équipe. En moins d’un an, j’ouvre un pôle de cohésion et je deviens FH.
Que du bonheur.

Avez-vous eu des succès tout de suite (ou au bout de combien de temps) ?

De suite. Sans doute grâce à mon travail et à mes 12 ans d’agence immobilière.

Quelle est votre rémunération au bout d’un an ?

Ma 1ere année complète chez iad, environ une 100k€ de rémunération production (mes 69%) + 15k€ de récurrences

Quelles qualités sont nécessaires pour exercer ce métier ? Les aviez-vous au départ ? Comment les avez-vous acquises ?

La 1ere qualité c’est la résilience et la résistance l’échec !! Ensuite, la régularité. Je les avais grâce à mes 12 ans de métier avant iad.

Quelles ont été les formations les plus importantes pour vous la 1ère année ?

MLM 1 liste chaude, sans hésitation..

Continuez-vous à vous former ?

Je continue lorsque de nouvelles formations sortent, je les fais afin de pouvoir les dupliquer. En transmettant, je me dois de me former automatiquement.

À quoi ressemble votre routine hebdomadaire (ou quotidienne) ? Quelles sont vos missions au quotidien ?

Les appels liste chaude sont une tâche essentielle au quotidien. 3 par jour suffisent à garder cette routine. La prospection (clients et futurs filleuls) sur les réseaux est quotidienne. Beaucoup d’accompagnement filleuls au détriment de la prospection terrain, que je continue mais de façon réduite. L’administratif et le suivi des dossiers se fait naturellement

Combien de transactions réalisez-vous en moyenne par mois ?

La 1ere année, une 20aine. La 2ème une 15aine. Et la dernière (2023), moitié moins que l’année passée : un marché en crise et une équipe qui frôle les 30 personnes et à qui j’ai donné beaucoup de temps, au détriment de ma production. Mais c’est ce qui m’a permis un gap sur mes récurrences et un top national et une montée sur scène à la convention ☺️

Prenez-vous des congés ? A quel rythme ?

Cela fait parti de mon changement de vie et du pourquoi je suis venu chez iad. J’essaie une fois tous les 2 mois minimum! Souvent même une fois par mois.

Comment gérez-vous le fait de ne pas avoir de bureau dans une agence ?

J’ai ouvert un pôle de cohésion juste en face du siège iad. J’y travaille avec des collègues et je forme mes équipes et le réseau en tant que FH

`Comment le fait de faire partie d’iad vous aide-t-il dans vos tâches quotidiennes et dans la réalisation de vos objectifs ?

C’est surtout mon devoir d’exemplarité qui m’aide. Si je dois dupliquer et donner envie de faire, il faut moi-même que je fasse. Cela m’oblige à être régulier.

Quelles sont les possibilités d’évolution au sein de votre métier ?

Je suis déjà Platinium et FH. Prochaine étape, Platinium Associé et l’actionnariat. J’ai commencé à développer le Portugal, et c’est vraiment un axe que j’aimerai développer encore plus.

Quelle est votre vision des évolutions du métier de conseiller immobilier ?

La digitalisation n’est plus un secret. L’IA commence à prendre une place dans la vie de tout les jours (même si je ne suis pas fan de cette idée…). Concernant la vision, j’ai un peu de mal à définir cela car j’ai déjà du mal à savoir ce que je vais faire demain 😄

Qu’aimeriez-vous ajouter pour les nouveaux arrivants potentiels ?

Le meilleur conseil : écouter ceux qui ont réussi, et non pas ceux qui ont échoué. Pourquoi mon équipe ? Car mon expérience et mes ambitions parlent d’elles-mêmes : bientôt une trentaine de personnes m’ont rejoint depuis 3 ans, dont beaucoup qui ont changé leur vie