Reconversion en agent commercial en immobilier : tout ce que vous devez savoir

Votre métier actuel ne vous satisfait plus ? Votre situation personnelle a évolué, et vous avez besoin de davantage de flexibilité dans votre travail ? Vous ressentez l’envie de changer de vie ? 

C’est sans aucun doute le bon moment pour envisager une reconversion professionnelle en agent commercial mandataire en immobilier ! Cette profession passionnante est accessible avec ou sans diplôme. iad vous donne des conseils de pro pour réussir votre reconversion dans l’immobilier !

4 bonnes raisons de se reconvertir en agent commercial mandataire en immobilier

1. L’immobilier est un secteur très dynamique

Lorsque l’on songe à une reconversion, plusieurs secteurs peuvent revenir assez fréquemment. Parmi eux, l’immobilier est un secteur intéressant, diversifié et motivant.

Ce secteur est un poids lourd de l’économie française et représente 11 % du produit intérieur brut (PIB) de notre pays, soit 266,9 Md€ de valeur ajoutée. En 2022, pas moins de 32 220 projets de recrutement ont été comptabilisés dans le secteur. 

Malgré un contexte économique compliqué (hausse des taux de crédit, inflation, etc.), l’investissement dans l’immobilier est le 2^e placement préféré des Français, juste après le livret A. Près d’un Français sur cinq déclare avoir déjà réalisé un investissement locatif. 6 % d’entre eux envisagent d’ailleurs d’investir pour la première fois dans la pierre au cours de l’année.

2. Agent commercial en immobilier : une profession pleine de sens

Parmi les personnes souhaitant opérer une reconversion professionnelle, 92 % se déclarent en quête de sens. Ça tombe bien, vendre ou louer un bien est un acte plein de sens ! Grâce à vous, les acquéreurs concrétisent leur projet de vie. Vous leur donnez les clés pour choisir le bon bien, négocier, estimer le budget travaux, etc. Vous leur offrez un accompagnement de qualité tout au long de leur achat. 

Être agent commercial, ce n’est pas seulement réaliser le rêve des acheteurs. C’est également mettre tout en œuvre pour aider les vendeurs à vendre le plus rapidement possible, au meilleur prix. Dans les deux cas, il est impossible de se sentir inutile en exerçant ce métier !

3. Un métier idéal pour concilier vie privée et vie professionnelle

En devenant indépendant, vous gérez votre emploi du temps en toute autonomie. En étant agent commercial, vous disposez d’une grande liberté d’organisation : vous n’avez ni horaires à respecter ni planning strict. 

Vous organisez vos journées en fonction de vos contraintes personnelles et celles de vos clients. Vous seul définissez votre temps de travail !

4. Pas besoin de diplôme spécifique

Le métier d’agent commercial mandataire en immobilier est accessible à tous les profils, avec ou sans expérience. Il vous permet d’envisager une reconversion professionnelle dans l’immobilier, sans avoir de diplôme, ce qui n’est pas possible pour devenir agent immobilier ! 

Quelles sont les qualités d’un bon agent commercial mandataire en immobilier ?

Comme dans tous les métiers, certaines qualités humaines sont incontournables ! Elles vous permettront d’exceller dans votre nouvelle carrière de mandataire immobilier. Parmi elles, on retrouve : 

• L’écoute . Un agent commercial doit être à l’écoute des besoins, envies, difficultés, doutes, réticences de ses clients ;
• Le sens du relationnel. En étant mandataire immobilier, vous travaillez au contact des autres ;
• La rigueur. Démarches administratives, comptables, gestion du portefeuille client… Face à la multitude de tâches à gérer seul, l’adoption de méthodes de travail rigoureuses est un passage obligé ;
• Le professionnalisme. Le métier requiert une grande réactivité, notamment d’avoir la capacité à se remettre en question, à rebondir ;
• La confiance en soi. En devenant mandataire immobilier, vous êtes amené à prendre des décisions au quotidien. Vous devez être capable de composer avec les réussites, mais aussi avec les échecs, les déconvenues ;
• La diplomatie. Un agent commercial doit savoir faire preuve de tact en toutes circonstances, même avec des clients aux attentes irréalistes.

Reconversion en agent commercial mandataire en immobilier : pourquoi intégrer un réseau ?

Vous avez peur de vous lancer en tant qu’agent commercial en solo ? Avez-vous déjà entendu parler des réseaux de mandataires immobiliers, comme iad ? Ils vous permettent d’exercer en totale liberté, tout en étant accompagné au quotidien. 

L’un de leurs atouts clés : il n’y a aucun lien de subordination avec la tête de réseau. Au quotidien, vous avez accès à des ressources et outils exclusifs pour développer votre activité : estimation de prix, outil de prospection, vitrine digitale personnelle, signature électronique, outil de gestion, etc. 

Pour encourager le partage entre les iadiens, plusieurs évènements sont organisés tous les ans : 

• La convention nationale, rassemblant l’ensemble des conseillers du réseau ;
• Le CAP management, réservé aux managers iad ;
• L’iad building. Festif, cet évènement iad vise à remercier les agents commerciaux pour leur implication ; 
• L’iad World challenge, un team building organisé dans un lieu de rêve. Il récompense les meilleurs conseillers du réseau iad à l’international. 

Quel salaire pour un mandataire immobilier ?

Chez iad, vous percevez une rémunération à la hauteur de votre implication. Nous avons imaginé un système de commissionnement unique en son genre, avec pas moins de 3 sources de revenus. De quoi acquérir facilement votre liberté financière ! 

1. Les commissions sur les transactions immobilières. 69% du montant des honoraires HT. Un taux de  87,8 % du montant des honoraires HT s’applique à partir de 70 000 € HT de chiffre d’affaires. Prenons deux situations différentes pour bien comprendre, avec des honoraires iad d’un montant de 10 000 €. La première, vous concluez un mandat de vente, vous trouvez l’acquéreur et l’acte de vente authentique se signe. Votre commission s’élève alors à 6 900 € HT. La deuxième, vous concluez le mandat de vente, mais un autre conseiller iad trouve l’acheteur. Après la signature de l’acte, cette fois-ci, vous percevez une commission de 3 450 € HT au même titre que le conseiller associé. Les commissions de parrainage. Si l’un de vos filleuls finalise une vente, vous touchez un pourcentage des honoraires HT de cette transaction. Il est de 7 % de la commission totale au niveau 1 – 3 % au niveau 2 – 1,5 % au niveau 3 – 0,5 % au niveau 4, enfin 0,2 % au niveau 5.
2. L’apport d’affaires. Si vous ne pouvez pas prendre en charge un projet immobilier, vous pouvez le transmettre à un autre mandataire iad. Vous percevez 12 % du montant HT des honoraires si la transaction se réalise.

Devenez agent commercial immobilier indépendant en 5 étapes avec iad

Vous n’êtes pas certain qu’une reconversion soit le bon choix, ou que ce soit le bon moment ? N’ayez pas peur : 85 % des conseillers iad sont issus de la reconversion. Vous aussi, franchissez le pas ! Lancez-vous dans l’aventure iad en changeant de profession.

1. Prendre contact avec un conseiller iad

Si vous souhaitez vous reconvertir en agent commercial immobilier indépendant, le premier réflexe à avoir est de visiter notre site join-iad.fr et notre blog. Vous y retrouverez de nombreux conseils pour réussir votre projet. Vous avez aussi la possibilité de vous inscrire à une présentation d’opportunité d’affaires, en ligne ou en présentiel. Animée par un conseiller du réseau international iad, elle vous présente le modèle iad, reposant sur 8 valeurs clés : professionnalisme, confiance, humilité, unité, courage, sagesse, loyauté, partage. 

Ensuite, vous pouvez prendre contact avec le conseiller iad le plus proche de chez vous en remplissant ce formulaire. Il deviendra votre parrain ou votre marraine. Son rôle est de vous guider dans toutes vos démarches pour devenir un agent commercial immobilier à succès (dossier administratif, choix du statut, etc.) Il vous proposera de suivre à ses côtés pendant 6 mois le « Programme d’accompagnement initial » (PAI). L’objectif ? Apprendre les bases du métier d’agent commercial, mais aussi les bons réflexes à adopter sur le terrain.

2. Choisir un statut

L’agent commercial immobilier est un mandataire indépendant (article L134-1 du Code de commerce). Il n’est pas salarié d’une agence, comme l’est l’agent immobilier. 

Pour exercer votre activité d’agent commercial immobilier indépendant, 

• Vous devez Créer une entreprise individuelle (EI) ;
• Vous pouvez constituer une société par actions simplifiée unipersonnelle (SASU)uniquement pour percevoir les récurrences.. 

À savoir : Quel est le régime fiscal et social d’un agent commercial immobilier indépendant ?

En étant personne physique , vous êtes assujetti à l’impôt sur le revenu (IR), dans la catégorie des bénéfices non commerciaux (BNC) sauf pour les revenus perçus via votre SASU.   Côté régime social, vous êtes rattaché à la Sécurité sociale des indépendants (ex-RSI).

3. Signer un contrat de mandataire immobilier avec iad

La signature du contrat de mandataire avec iad est indispensable !. Il marque votre entrée officielle dans le premier réseau français de mandataires immobiliers. Le contrat reprend l’ensemble des modalités de la relation vous liant avec iad, comme le commissionnement, les obligations des parties ou encore la durée de l’engagement.

Avec iad, formez-vous au métier d’agent commercial à votre rythme

Chez iad, ne pas avoir de diplôme en immobilier ne sera pas un frein à votre changement de vie ! Notre réseau vous propose une formation complète à l’activitéde mandataire immobilier. Elle est 100 % conforme à la loi Alur. Vous pouvez la suivre en ligne ou en présentiel, dans l’un des 260 centres présents partout en France. 

4. S’inscrire au registre spécial des agents commerciaux (RSAC)

Avant le début de votre activité, vous devez obligatoirement procéder à votre immatriculation au registre spécial des agents commerciaux (RSAC). La déclaration de création de votre entreprise se réalise entièrement sur le site du guichet unique. Ce dernier se charge ensuite de la transmettre auprès des organismes compétents : 

• L’Institut national de la propriété intellectuelle (INPI), pour vous inscrire au registre national des entreprises (RNE) ;
• Le greffe du tribunal pour votre immatriculation au RSAC et le cas échéant, au registre du commerce et des sociétés (RCS), si vous avez opté pour la constitution d’une société commerciale ;
• Les organismes sociaux, comme l’Urssaf et le service des impôts des entreprises (SIE), dont dépend le siège de votre entreprise.

L’immatriculation au RSAC est valable durant 5 ans. Dans le cas où votre activité de mandataire immobilier prend fin avant, vous devez demander votre radiation dans un délai de 2 mois.

5. Souscrire une assurance responsabilité civile professionnelle (RCP)

Avant la loi pour l’accès au logement et un urbanisme rénové, Alur, promulguée en mars 2014, l’agent commercial n’était pas obligé de souscrire une assurance responsabilité civile professionnelle. Il était couvert par le biais du contrat d’assurance du professionnel pour le compte duquel il intervenait. 

Depuis le 1^er juillet 2015, le mandataire immobilier est tenu d’avoir sa propre RCP, venant compléter celle de son mandant. L’attestation d’assurance est exigée par la Chambre de commerce et d’industrie (CCI) au moment de la demande ou du renouvellement de votre habilitation.. 

La souscription d’une assurance responsabilité civile professionnelle ne doit pas être négligée. Une fois ces 5 étapes franchies, vous êtes prêt à commencer votre nouvelle activité de conseiller immobilier chez iad !