Alors qu’en 2021, selon un article du Parisien* s’appuyant sur les données de la Caisse nationale des URSSAF, la France comptait plus de 25 000 agences immobilières cumulant plus de 82 000 emplois salariés, pourquoi se lancer à son compte et devenir indépendant quand on travaille déjà dans l’immobilier ? Liberté, autonomie, gestion des commissions, etc. : éléments de réponse.
Capitaliser sur son expérience
En France, le métier d’agent immobilier est régi par la loi n°70-9 du 2 janvier 1970, dite loi Hoguet. D’après ce texte, pour devenir agent immobilier, il est obligatoire d’être titulaire de la carte professionnelle T.
Or, l’une des conditions pour obtenir cette carte professionnelle, délivrée par la chambre de commerce et d’industrie territoriale pour une durée de 3 ans, est d’avoir un diplôme bac+3 minimum ou une expérience professionnelle dans un métier de l’immobilier (de 3 ans minimum si vous avez le Bac ou équivalent et de 10 ans si vous n’avez pas d’équivalent de bac).
Par conséquent, se lancer à son compte quand on travaille déjà dans l’immobilier permet de capitaliser sur cette première expérience en tant que salarié pour créer son entreprise et bénéficier ainsi de la liberté et de l’autonomie d’un entrepreneur.
Ainsi, vous capitalisez sur votre expérience pour vous épanouir professionnellement et récolter les fruits de votre travail, sans avoir à rendre de comptes à un employeur, en toute liberté. Et par ailleurs, en devenant indépendant dans l’immobilier, vous continuez de vous former et de développer des compétences.
Changer de métier… ou ajouter des cordes à son arc
Gestionnaire dans un syndic, administrateur de biens, etc. : les métiers de l’immobilier sont nombreux qui permettent de se lancer à son compte avec l’expérience nécessaire.
Il suffit de garder en tête qu’une connaissance pointue du marché est nécessaire, cumulée avec un solide sens du relationnel et de bonnes capacités à mener une négociation. Cela étant, ces derniers points peuvent être travaillés lors de formations dédiées. Se lancer à son compte permet alors d’ajouter une corde à son arc. Et ce, d’autant plus que les personnes ayant une expérience autre que la négociation immobilière peuvent apporter à leurs clients, ou aux clients du réseau auquel elles appartiennent, leur expertise sur des sujets plus vastes : gestion locative, gestion et analyse de copropriété, investissement immobilier, etc.
Devenir un professionnel de l’immobilier libre et autonome
Car c’est là l’un des principaux enjeux de se lancer à son compte quand on déjà dans l’immobilier : ne plus dépendre d’un supérieur, d’un employeur ou d’une structure.
Devenir indépendant dans l’immobilier permet, de se fixer ses propres objectifs et ses propres challenges**, d’organiser son travail comme on l’entend.
Une fois indépendant, c’est vous qui choisissez comment vous organisez votre journée et votre semaine de travail, c’est vous qui calibrez votre équilibre vie privée/vie professionnelle en fonction de vos envies et de vos besoins, c’est à vous et vous seul que vous avez des comptes à rendre.
Et si cette autonomie peut faire peur, elle peut être également une grande source de liberté et d’épanouissement personnel et professionnel.
Rester maître de ses commissions sur honoraires
L’autre avantage de se lancer à son compte quand on est déjà dans l’immobilier est bien évidemment financier.
.A titre d’exemple, en moyenne, en France, selon le CIDJ, le salaire moyen brut d’un agent immobilier débutant se situe entre 1 500€ et 3 800€ selon le chiffre d’affaires réalisé.
Car en effet, la rémunération d’un agent immobilier salarié est composée, d’une part fixe et d’une part variable, composée d’une commission sur les honoraires générés par les transactions.
A contrario, un agent immobilier indépendant perçoit la totalité des honoraires générés par les transactions qu’il réalise.
Cependant, pour devenir agent immobilier, il est également nécessaire de souscrire une assurance responsabilité civile professionnelle et, surtout, de bénéficier d’une garantie financière d’au moins 30 000€ les deux premières années puis de 110 000€ les années suivantes, pour chaque activité immobilière exercée ! En outre, l’activité devra financer un local avec des charges fixes.
Par conséquent, le chiffre d’affaires réalisé sert également à financer ces charges et ne constitue pas la rémunération de l’agent immobilier
Pour pallier ces contraintes, il existe une alternative : devenir agent commercial mandataire en immobilier.
Agent mandataire en immobilier : les avantages sans les contraintes
L’agent commercial mandataire en immobilier agit, comme sa dénomination l’indique, pour le compte d’un agent titulaire de la carte professionnelle T.
Tout comme l’agent immobilier, l’agent commercial est un professionnel au service de l’immobilier dont le statut lui permet notamment de prospecter, trouver de nouveaux mandats afin de proposer des biens à la vente/location, organiser des visites, accompagner les clients dans leur négociation, etc.
Totalement indépendant, il est libre de se fixer ses propres objectifs. Le réseau ou l’agence dont il est membre peut lui proposer des challenges**, comme à l’ensemble des autres membres, mais ces challenges** ne sont que des éléments de motivation, ils relèvent d’un coaching*** commercial auxquels l’agent commercial mandataire est libre de ne pas participer.
L’agent commercial ne pouvant pas ouvrir d’agence ni diriger un bureau ou un établissement, il travaille essentiellement à domicile et peut se déplacer à celui de ses clients, ce qui lui permet, contrairement à une agence vitrée, de bénéficier de charges liées à l’exploitation réduites.
En contrepartie des transactions qu’il réalise, l’agent commercial mandataire en immobilier perçoit des commissions sur honoraires souvent importantes, dont le taux varie selon les réseaux principalement.
Ainsi, par exemple, chez iad, les agents commerciaux mandataires en immobilier perçoivent en moyenne 69% de commissions sur honoraires pour les transactions qu’ils ont réalisées et 12% sur les honoraires des affaires qu’ils ont apportées. Ils ont en outre la possibilité de percevoir des commissions supplémentaires pour chaque filleul parrainé dans le réseau.
C’est encore l’un des avantages de devenir agent commercial mandataire en immobilier iad : avoir la possibilité de recruter d’autres mandataires indépendants pour se retrouver parrain d’un mini-réseau d’agents commerciaux. Grâce à cela, les conseillers iad peuvent, en plus de leurs propres commissions sur honoraires, percevoir des commissions de parrainage sur les honoraires générés par leurs filleuls ! Un mode d’organisation qui permet de générer des revenus complémentaires tout en adoptant une nouvelle posture de coach****, en plus de leur mission de négociateur indépendant.
En outre, les membres du réseau iad peuvent bénéficier d’un programme de formation complet en e-learning et sont accompagnés, coachés, par un parrain ou une marraine, qui les aide à se développer.
Notez cependant que vous devez impérativement être inscrit au Registre Spécial des Agents Commerciaux ainsi qu’auprès des différents organismes sociaux.
Alors si vous rêvez d’être libre, d’organiser votre emploi du temps à votre guise, de profiter de vos proches, d’avoir du temps pour vos passions, de développer votre propre entreprise et de vous fixer vos propres objectifs, n’attendez plus : rejoignez iad pour devenir agent commercial mandataire en immobilier.
*https://www.leparisien.fr/immobilier/pourquoi-lile-de-france-na-jamais-compte-autant-dagences-immobilieres-12-03-2023-2VVGV5PTNJFHJJGGQOU6WAKR5A.php
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