Analyse du marché : pourquoi le modèle de mandataire immobilier gagne en popularité
De nombreux acteurs de l’immobilier sont ravis de laisser 2023 derrière eux et espèrent une année 2024 plus dynamique. Et si c’était le moment de se poser les bonnes questions sur l’évolution du marché immobilier ? Pourquoi ne pas envisager d’exercer son métier autrement ? Pour bien commencer l’année 2024, découvrez pourquoi le marché immobilier actuel dope la popularité et l’attractivité des mandataires immobiliers.
Le marché immobilier 2024 : des opportunités pour les mandataires immobiliers
Une année 2023 difficile pour le secteur immobilier
Sans attendre le bilan officiel de l’année 2023, les Notaires de France estimaient dès décembre 2023 que le nombre de transactions immobilières se situera entre 850 000 ou 890 000 ventes. Cela représentait fin septembre une baisse de 18 % du volume de ventes sur un an.
Plusieurs raisons peuvent expliquer ce phénomène :
L’augmentation des taux d’intérêt, qui sont passés de 1 % à plus de 4 % en moins de 2 ans.
L’inflation toujours forte tout au long de l’année 2023, estimée à 4,9 % par l’INSEE.
Un durcissement des conditions d’octroi des prêts immobiliers.
Une augmentation de la dette immobilière des ménages, qui préfèrent attendre des jours meilleurs plutôt que de faire des concessions sur la localisation ou la superficie de leur bien immobilier.
Et, nous avons tous vécu les conséquences d’un marché immobilier atone, avec :
Des délais de vente allongés.
Des négociations de prix plus importantes.
Une baisse des prix immobiliers, modérée compte tenu de la crise systémique du logement en France et surtout disparate. Ainsi, les prix ont baissé de 2,1 % globalement sur toute la France.
Une année 2024 pleine de promesses…
L’optimisme est de rigueur pour l’année 2024 ! En effet, les taux de crédit immobilier amorcent déjà une légère baisse en janvier. Ils devraient se stabiliser autour de 4 %, confortés par les annonces de la BCE (Banque centrale européenne)2.
En complément, les banques attaquent cette nouvelle année avec des ambitions fortes de conquête. Le marché du crédit immobilier devrait donc se détendre, au moins pour les meilleurs profils d’emprunteurs. Cette année peut permettre un assainissement du marché immobilier avec des vendeurs plus réalistes et des acheteurs plus sérieux.
… et d’opportunités pour les mandataires immobiliers
Les mandataires immobiliers devraient profiter de ce regain d’activité. Leur structure flexible leur offre une plus grande réactivité face aux changements soudains du marché immobilier.
Pour la plupart d’entre eux, les derniers mois constituent la première crise du marché à laquelle ils sont confrontés. C’est l’avantage d’évoluer dans un métier encore jeune !
Xerfi annonce d’ailleurs l’âge de raison des mandataires immobiliers en 2024. Après 10 ans de croissance soutenue dans un marché immobilier florissant, les mandataires immobiliers devraient poursuivre une croissance modérée mais solide. Ainsi, la croissance des réseaux étudiés devrait atteindre 12 % en 2024.
L’organisme d’étude mise sur une part de marché de 20 % en 2024 sur l’ensemble des transactions (y compris entre particuliers), soit 30 % du marché intermédié. Et en période de crise, de nombreux propriétaires pourraient renoncer à vendre seul pour se tourner vers un mandataire immobilier. Les mandataires immobiliers peuvent donc profiter d’opportunités.
Faire partie d’un réseau puissant
iad
Devenir mandataire immobilier en 2024 : une bonne idée !
Ces éléments montrent aussi la mutation du paysage des professionnels de l’immobilier. Aujourd’hui, acheteurs comme vendeurs cherchent le meilleur prix pour profiter des services d’un conseiller immobilier dédié à leur transaction.
C’est peut-être le bon moment pour envisager de travailler autrement dans l’immobilier : en mettant votre expertise et votre expérience à votre service quasi exclusif. Et si en 2024, vous disiez adieu aux grosses structures, aux réseaux d’agences immobilières ou à votre agence immobilière indépendante pour vous lancer comme mandataire immobilier ? Et si vous osiez franchir le pas comme tant d’autres auparavant ?
Pourquoi de plus en plus d’agents immobiliers choisissent de devenir mandataires indépendants ? Voici quelques idées de réponse…
Devenir mandataire immobilier pour diminuer ses charges fixes
Que vous soyez à la tête d’une agence immobilière indépendante ou au sein d’un réseau, vos charges fixes sont très importantes. Tant que l’activité était florissante, vous ne vous inquiétez pas du montant du loyer des bureaux ou de la hausse de la facture d’électricité.
Mais, lorsque l’activité se tend, les charges fixes demeurent. Le loyer des locaux, les factures d’électricité et de chauffage pèsent lourd. D’autant plus que l’occupation réelle de vos bureaux représente quel taux ? Entre le télétravail, les rendez-vous clients et les visites d’appartements ou de maison, quel est le temps réel passé dans une agence ?
Note de frais ?
En fonction du statut adopté pour exercer en tant que mandataire immobilier, vous aurez la possibilité de déduire une partie de vos frais en note de frais. Nous vous expliquerons tout au cours de vos formations initiales.
Devenir mandataire immobilier pour mutualiser ses dépenses variables
De la même manière, être indépendant mais bénéficier du premier réseau de mandataires immobiliers offre de nombreux avantages. À commencer par la négociation des coûts des annonces immobilières.
En effet, vous profitez de la mutualisation des achats d’espaces publicitaires, d’annonces immobilières, de matériel promotionnel, etc.
En complément, vous pouvez vous appuyer sur un groupe solide et présent depuis 2008 pour obtenir les dernières informations juridiques en temps réel, réaliser une veille du secteur et autres avantages essentiels pour maîtriser votre marché local.
Vous profitez de toutes les technologies digitales indispensables, alors qu’auparavant vous deviez chercher, comparer, tester avant d’adopter un nouvel outil !
Cerise sur le gâteau, en tant que professionnel aguerri de l’immobilier, vous pouvez rapidement évoluer pour parrainer d’autres conseillers* immobiliers, voire réaliser des formations, etc. Vous diversifiez vos activités (achat, location, etc) et pouvez même développer votre réseau à l’international.
En conclusion, devenir mandataire immobilier en 2024 fait sens avec l’évolution du marché, l’évolution des technologies et les attentes des clients. L’indépendance offre toute l’agilité nécessaire pour évoluer dans un marché immobilier fluctuant.
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