Passer d’agent immobilier à agent commercial indépendant : quelles différences au quotidien ?

Vous êtes agent immobilier et envisagez de devenir agent commercial immobilier indépendant ? Découvrez les différences au quotidien entre être agent immobilier et agent commercial indépendant dans un réseau de mandataires comme iad.

Agent immobilier vs agent commercial indépendant : passer le cap de l’entrepreneuriat

C’est la principale différence entre les agents immobiliers et les agents commerciaux en immobilier dans un réseau de mandataires : les premiers sont le plus souvent salariés, tandis que les seconds sont indépendants.

En effet, alors que l’agent immobilier est dans une relation de subordination avec le dirigeant de l’agence pour laquelle il travaille, le mandataire immobilier est totalement indépendant. Là où le premier doit atteindre les objectifs fixés par son directeur d’agence, respecter des horaires de travail et un process, le second est libre de fixer ses propres objectifs, ses horaires de travail et ses méthodes.

La contrepartie de cette liberté est évidemment une moindre sécurité financière.

L’agent immobilier salarié bénéficie du droit au chômage en cas de perte d’emploi, d’une solide protection sociale, de la mutuelle de son entreprise et du système de retraite des salariés.

A contrario, l’agent commercial en immobilier doit prendre en charge lui-même sa prévoyance et sa protection sociale, en particulier s’il est sous le régime de la micro-entreprise, bien moins avantageuse, notamment en matière de retraite.Les deux situations présentent donc des avantages et des inconvénients. Le choix de devenir agent commercial en immobilier est une question d’état d’esprit : avez-vous la fibre entrepreneuriale et une âme libre et indépendante ? Si la réponse est oui, alors vous êtes sans doute plus fait pour devenir agent commercial en immobilier !

Agent commercial en immobilier : quelles charges prévoir ?

En tant qu’agent mandataire en immobilier, les frais professionnels sont relativement faibles. Ils comprennent :

• L’achat d’un ordinateur et d’un téléphone portables ;
• Un abonnement mobile ;
• D’éventuels frais de déplacement ;
• Les frais de diffusion d’annonces, de réalisation des photos et visites virtuelles des biens immobiliers, etc.

Chez iad, les mandataires immobiliers payent un pack mensuel qui comprend tous leurs outils métier (pige, gestion des mandats, avis de valeur, signature électronique…), des formations continues, une assistance permanente, et la diffusion de leurs annonces en illimité sur les portails nationaux. Ils bénéficient également de tarifs préférentiels pour la réalisation des visites virtuelles ou vidéos professionnelles.

Ainsi, pour 163€ HT/mois, les conseillers iad peuvent performer dans leur métier en toute simplicité.

Devenir agent commercial en immobilier : quel quotidien ?

Au quotidien, l’agent commercial en immobilier et l’agent immobilier ont des missions très proches :

• Prospecter pour trouver de nouveaux mandats ;
• Proposer à la vente les biens pour lesquels il a obtenu un mandat ;
• Organiser des visites ;
• Accompagner les clients dans la négociation ;
• Apporter son soutien dans la gestion des formalités administratives liées à la transaction immobilière, notamment auprès des personnes légalement habilitées à le faire.

La différence ? L’agent commercial en immobilier organise ses journées et ses semaines comme bon lui semble, en fonction de ses envies et de ses objectifs, notamment en termes d’équilibre vie privée/vie professionnelle.

Une autre différence au quotidien réside dans le fait que la plupart des agents immobiliers sont sectorisés : ils doivent respecter un certain périmètre dans lequel ils peuvent prendre un mandat de vente.

Chez iad en revanche, les mandataires ne sont pas sectorisés et peuvent prendre un mandat n’importe où en France. 

Enfin, en dehors des rendez-vous, l’agent immobilier travaille la plupart de son temps en agence, alors que l’agent commercial immobilier indépendant travaille d’où il le souhaite. Cette plus grande flexibilité peut parfois s’accompagner d’un sentiment de solitude et d’être livré à soi-même, mais pas chez iad !

Nos mandataires immobiliers bénéficient du soutien de la tête de réseau : chacun d’entre eux à un gestionnaire administratif attitré pour le décharger de ces démarches (facturation, paiement des commissions, validation des mandats…), ainsi qu’aux équipes communication, formation, ou juridiques du siège pour répondre à leurs questions et les aider.

Enfin, de nombreux conseillers immobiliers iad se retrouvent régulièrement dans les pôles de formation iad partout en France, et certains ont même leurs propres espaces de co-working qu’ils partagent avec leurs équipes ! Vous l’avez compris, avec iad, être agent commercial en immobilier c’est être indépendant sans jamais être isolé !

Quelles différences de salaire entre un agent immobilier et agent commercial indépendant ?

L’agent immobilier salarié perçoit un salaire fixe, auquel s’ajoutent des commissions sur les honoraires de l’agence immobilière à chaque transaction (environ 30%). 

L’agent commercial en immobilier indépendant quant à lui n’a pas de salaire fixe. Il perçoit uniquement une rémunération sous forme de commissions. En revanche, cette commission est souvent beaucoup plus importante que la commission perçue par un agent immobilier. 

Chez iad par exemple, les commissions de transactions des conseillers immobiliers sont fixées à 69% des honoraires HT, mais peuvent aller jusqu’à 87,8%* au-delà d’un certain niveau de chiffre d’affaires personnel !

Et ce, avec plusieurs cas de figure. Par exemple :

• Si vous concluez le mandat de vente et que vous trouvez l’acquéreur, vous percevez 69% des honoraires de la vente. Si les honoraires s’élèvent à 10 000€ par exemple, vous percevez une rémunération de 6 900€.
• Si vous concluez le mandat de vente mais que c’est un autre conseiller iad qui trouve l’acquéreur, vous vous partagez la commission sur les honoraires. Sur des honoraires à 10 000€, vous percevez donc 3 450€.

A savoir

Depuis janvier 2023, au-delà de 70 000€ HT de chiffre d’affaires personnel annuel en France, les conseillers iad peuvent percevoir 87,8% du montant HT des honoraires des transactions, au lieu de 69% !

Devenir agent commercial immobilier iad  pour profiter de multiples sources de revenus

Enfin et surtout, devenir agent commercial en immobilier iad permet de s’appuyer sur d’autres sources de revenus, notamment en construisant sa propre organisation commerciale, via un système de parrainage.

En tant que parrain ou marraine, vous accompagnez vos filleuls dans le développement de leurs compétences et la découverte du métier de conseiller immobilier indépendant. Ainsi, lorsqu’une transaction est finalisée par le biais de vos filleuls, vous percevrez un pourcentage des honoraires HT de cette dernière.

Vous pouvez également transmettre à un autre agent du réseau une affaire que vous ne pouvez pas traiter. Vous devenez apporteur d’affaires et percevez 12% des honoraires HT si la vente est conclue.

Alors si vous êtes agent immobilier et que vous souhaitez prendre votre indépendance, devenez agent commercial immobilier iad pour vous épanouir dans votre métier en restant accompagné et en ayant la possibilité de développer votre activité.