Fiche métier : découvrez le métier d’agent immobilier

Les métiers de l’immobilier ont toujours intrigué. Vous souhaitez vous renseigner davantage sur ce secteur et découvrir tout ce qu’il faut savoir du métier d’agent immobilier ? Découvrez les facettes de cette profession.

Agent immobilier : définition

Un agent immobilier est un professionnel dont la mission principale est de faciliter la mise en contact entre le vendeur et un acheteur d’un bien immobilier ou encore un bailleur et locataire. Il organise ensuite la transaction et s’assure que l’ensemble du processus se déroule selon les règles légales établies.

Mais ce n’est pas tout ! Si on regarde tout cela d’un peu plus près, on voit que le rôle de l’agent immobilier est multiple : 

• Il s’occupe de rechercher des prospects et de la mise en relation entre le client vendeur et le client acquéreur ;
• Il doit rédiger l’annonce de vente, la mettre en ligne ;
• Il doit prendre les photos du bien et les publiées ;
• Il doit faire la publicité du bien auprès de son réseau.
• Il s’occupe également de la mise en location d’un bien, de la recherche des locataires.

Outre sa facette multi-fonctions, l’agent immobilier dispose d’un statut un peu particulier : pour pouvoir exercer sous ce statut spécifique, l’agent immobilier doit nécessairement être titulaire d’une carte professionnelle sur Transactions (dite carte « T »). Si cette carte professionnelle lui confère l’appellation protégée « d’agent immobilier », elle lui permet, surtout, d’ouvrir son agence immobilière et de travailler pour son propre compte. L’agent immobilier peut également habiliter des intermédiaires à la vente tels que des agents commerciaux indépendants ou des négociateurs salariés via la délivrance d’une attestation de collaborateur.

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Pour en savoir plus 

Quel est le quotidien d’un agent immobilier ?

L’agent immobilier peut être amené à travailler sur divers types de biens. En fonction de sa spécialisation, il pourra alors faciliter l’achat ou la vente de : 

• Biens immobiliers commerciaux : bureaux, boutiques, centres commerciaux,
• Biens immobiliers logistiques : hangars, entrepôts ;
• Biens immobiliers résidentiels : appartements et maisons traditionnels ;
• Biens immobiliers de luxe : appartements, maisons et villas de haut-standing.

Au compte du vendeur : 

Le rôle de l’agent immobilier est d’accompagner son client, en le conseillant notamment sur le prix à fixer concernant son bien. Ce prix s’établit via la réalisation d’un avis de valeur et qui prend en compte plusieurs critères du bien (étude de marché, situation géographique, état du bien/vétusté, prestations et équipements…) .

L’agent immobilier est tenu à une obligation d’information et un devoir de conseil. Il doit accompagner son client à travers une multitude de services, que ce soit sur le prix, sur l’agencement du domicile et sa mise en valeur, sur les images, etc. Il doit faciliter la transaction tout en prenant le soin de s’assurer que l’acheteur est solvable.

En outre, c’est à lui d’organiser les visites du bien immobilier en vente. Grâce à son expertise du marché local, il peut négocier le meilleur prix vendeur, avec les acheteurs intéressés. L’accord trouvé, il peut rédiger les documents principaux, comme le compromis de vente, et rassemble l’ensemble des documents nécessaires pour avancer dans le processus (DPE, règlement de la copropriété, etc.). 

Enfin, il doit être clair sur les honoraires perçus. Cela fait partie intégrante de son devoir de transparence et surtout, afin de satisfaire à l’obligation légale édictée par l’arrêté du 10 janvier 2017.

Bon à savoir L’agent immobilier ne peut pas acquérir le bien immobilier pour lequel il a été mandaté !

Au compte de l’acheteur :

L’agent immobilier recherche les meilleures propriétés et biens immobiliers, ceux qui correspondent le plus possible aux critères énoncés. Que ce soit en termes de prix, de localisation ou même de type de bien… Grâce à son obligation de conseil, il tente également d’aiguiller son client sur le type de logement qu’il peut espérer trouver ou avoir. Si les attentes sont trop élevées (selon la région ou les capacités de financement, il doit le lui dire).

Avant les visites, l’agent doit s’assurer que le bien est en bon état et a fait l’objet de toutes les déclarations et autorisations nécessaires, en récupérant, notamment, toutes les informations auprès de son client vendeur, mais également, en interrogeant, au besoin, les services de l’urbanisme.
Il s’occupe ensuite d’organiser les visites des biens, selon les disponibilités du vendeur et de l’acheteur. En cas d’intérêt, il négocie un prix d’achat qui est en accord avec le marché local.

L’agent immobilier s’occupe ensuite de transmettre les offres d’achat (et contre-offres), veille au dialogue entre les parties et accompagne sa clientèle dans les diverses démarches administratives qu’elle sera amenée à réaliser. En bref, il s’assure que le processus en place et les étapes sont bien respectés.

En résumé  Un agent immobilier doit respecter les principes de base de son métier, à savoir un devoir de conseil et une obligation d’information, ainsi que l’obligation de transparence envers la clientèle.

Quelles sont les qualités requises pour devenir agent immobilier ?

Quid des qualités mêmes de l’agent immobilier ? En plus d’un certain sens professionnel qui le pousse à devoir respecter des principes de base, l’agent immobilier doit faire preuve : 

• D’un bon sens du contact : que ce soit avec l’acheteur ou le vendeur, l’agent immobilier doit faire attention à sa présentation, à son apparence. Son sens commercial lui permet de nouer des liens afin de renforcer son réseau.
• De disponibilité : il doit se rendre disponible et être à l’écoute de sa clientèle dès qu’une demande lui parvient. Il doit alors tenter d’y répondre de manière diplomatique !
• De capacité d’analyse et d’observation : le rôle de l’agent immobilier est de s’assurer que ce que propose le vendeur est en adéquation avec un logement décent.
• D’expertise, d’intérêt et de curiosité : l’agent immobilier se doit de connaître les spécificités du marché immobilier local. Il doit suivre les évolutions de la réglementation en matière d’immobilier. Curieux, il n’hésite pas à rechercher, contacter et démarcher afin d’optimiser les chances d’achat ou de vente d’un bien immobilier.

Comment devenir agent immobilier ?

Vous souhaitez devenir agent immobilier ? Concernant les études, il faut bien comprendre qu’il n’existe aucune spécialité au lycée, vous permettant de vous ouvrir grand la voie. Le meilleur moyen, pour devenir agent immobilier, reste de passer son Bac professionnel ou général puis d’envisager un BTS Agent immobilier, également appelé BTS PI – Profession immobilière.

Ces deux années d’études post-bac vous permettront de vous lancer en tant qu’agent immobilier. Vous pouvez toutefois prendre la décision d’aller plus loin et d’envisager une licence. Voici quelques-uns des cursus universitaires les plus demandés : 

• Licence professionnelle métiers de l’immobilier : gestion et développement de patrimoine immobilier ;
• Licence professionnelle activités juridiques spécialité métiers du droit de l’immobilier ;
• Licence professionnelle métiers de l’immobilier : gestion et administration de biens ;
• Licence professionnelle métiers de l’immobilier : transaction et commercialisation de biens immobiliers.

Votre licence en poche, vous pouvez continuer et tenter le Master. Cela vous permettra de vous spécialiser et d’avoir un bagage supplémentaire. Voici les masters immobiliers les plus recherchés !

• Diplôme d’école de commerce
• Master pro – Droit immobilier 
• Master métiers de l’immobilier et de l’urbanisme.

Ces articles peuvent également vous intéresser :  – Licence pro immobilier : où en faire, en présentiel, à distance, programme – Que faire après un BTS Immo ? – Les diplômes à obtenir pour travailler dans l’immobilier

Quelle est la rémunération d’un agent immobilier ?

Quid de la rémunération d’un agent immobilier ? Les modalités de rémunération sont encadrées par la loi Hoguet de 1970. Cette loi permet de faire la distinction entre : 

• Location immobilière ;
• Activités de vente.

Dans le cadre de la vente immobilière, l’agent perçoit environ entre 3 et 8% du montant total du bien vendu, montant variable en fonction de la tranche de prix du bien du barème de l’agence immobilière. Les honoraires doivent, par ailleurs, être présentés de manière très claire, en vitrine à l’entrée de l’agence et sur internet.

Selon la FCGA (Fédération de centres de gestion agréés), les honoraires moyen d’un agent immobilier, par mois, évoluent entre 865 et 10 826 euros, soit une moyenne de 4 263 euros bruts. Il s’agit toutefois d’une estimation haute. En effet, d’autres plateformes comme salairemoyen.com (qui lui, se base sur les déclarations obligatoires, qui sont effectuées aux organismes sociaux), évoquent une rémunération moyenne qui sera de 34 138 euros en moyenne.

Devenir agent immobilier sans diplôme, c’est possible ?

Devenir agent immobilier, sans diplôme, c’est possible. En effet, bien que vous ne soyez pas formé à ce métier, vous pouvez emprunter plusieurs chemins afin d’exercer dans le secteur.

Premièrement, il existe des formations diplômantes, certifiées par l’État, qui s’adressent notamment aux personnes qui souhaitent suivre une reconversion, comme le CQP (certificat de qualification professionnelle), qui dure deux années.

Et si vous deveniez conseiller immobilier indépendant ?  Il existe une alternative au métier d’agent immobilier, l’activité de conseiller immobilier indépendant.  Chez iad, nous proposons de suivre une formation complète, adaptée à vos besoins, à votre propre rythme. Une formation en plusieurs temps, qui mêle à la fois l’accompagnement sur le terrain à l’e-learning en passant par la formation en présentiel. Attention toutefois, vous ne pourrez pas vous présenter comme agent immobilier, mais mandataire ou conseiller immobilier indépendant. Vos missions seront toutefois comparables à celle d’un agent immobilier, puisqu’il vous faudra prospecter pour trouver de nouveaux mandats, organiser les visites, négocier pour vos clients et assurer le suivi administratif jusqu’à la signature finale du contrat de vente. Lire aussi : Peut-on travailler dans l’immobilier sans diplôme ?

Quelle autre option au métier d’agent immobilier ?

Agent immobilier, à votre compte, vous pouvez prendre la décision de devenir agent commercial en immobilier au sein d’un réseau de mandataires comme iad et ainsi diversifier vos revenus grâce au développement d’équipe, diminuer vos charges fixes liées au maintien de votre agence immobilière, vous perfectionner grâce à la formation continue et aux outils mis à votre disposition, et surtout, de bénéficier de toute la force d’un réseau.