Vous êtes décidé à vous lancer comme mandataire immobilier ? Un professionnel indépendant mais pas isolé pour autant. Le choix du meilleur réseau de mandataires immobiliers constitue donc une question cruciale pour réussir. Mais comment choisir son réseau de mandataires ? Voici quelques pistes…
Choisir son réseau de mandataires en fonction de sa notoriété
Commencez par étudier les chiffres des différents réseaux de mandataires immobiliers. En commençant par leur date de création ! L’ancienneté est un point fort alors que de nombreux réseaux ont émergé très récemment. La capacité à résister à certaines crises (comme celle de 2008) est un gage de solidité.
La croissance annuelle du réseau de mandataires, en termes de nombre de mandataires immobiliers mais aussi en termes de chiffres d’affaires est un élément précieux.
En complément de ces données quantitatives, les avis clients, ou plutôt les avis des mandataires, sont très importants. En moyenne, sont-ils plutôt positifs ? Quels sont les points forts et les faiblesses qui ressortent de ces retours d’expérience ? Consultez également le nombre d’avis postés !
Cette notoriété repose-t-elle sur une structure bien organisée, des outils professionnels et modernes, des offres simples et efficaces pour la rémunération, la publication des annonces, les services, etc.
Enfin, le sérieux d’un réseau de mandataires immobiliers passe aussi par la garantie financière dont il dispose.
Avec toutes ces informations, vous avez une première idée du réseau de mandataires et pouvez déjà établir une sélection…
Choisir son réseau pour la rémunération proposée
Devenir mandataire immobilier revient à devenir travailleur indépendant, sans aucune garantie de salaire chaque mois. Cette aventure nécessite donc d’avoir un peu de trésorerie ou d’épargne pour vous lancer.
Certains mandataires immobiliers auront tendance à choisir le réseau qui affiche la meilleure rémunération. Oui, mais 99 % de zéro, cela fait…zéro. Vous devez donc aller au-delà du simple pourcentage pour établir un business plan réaliste.
Étudiez également la diversification de vos sources de revenus :
Que proposent les réseaux de mandataires en cas d’apport d’un mandat de vente immobilière ?
Opter pour un réseau de mandataires immobiliers en fonction de son implantation géographique
Opter pour un réseau de mandataires immobiliers qui comprend un grand nombre de personnes, c’est bien ! Mais la force du réseau peut se heurter à la concurrence sur un même secteur. Si vous êtes trop nombreux dans le même département ou la même grande ville, le business peut s’en ressentir.
L’implantation locale vise aussi la clientèle potentielle dans votre secteur géographique : votre réseau de mandataires offre-t-il la possibilité de se spécialiser dans l’immobilier de luxe, dans l’investissement locatif, dans les petites surfaces, etc.
Et si votre réseau de mandataires immobiliers vous ouvre les portes de l’international, c’est encore mieux. Demain, vous pourriez travailler en Espagne ou en Italie ? Au-delà de la qualité de vie, cela permet de franchir les crises immobilières françaises avec un moindre mal.
Choisir son réseau selon les perspectives d’évolution des mandataires immobiliers
Les perspectives d’évolution sont essentielles. En effet, lorsque le marché immobilier est dynamique, nul ne se pose de questions. Mais dès qu’il ralentit, la diversification peut permettre de maintenir son niveau de vie.
Par exemple, vous pouvez ajouter la gestion locative comme corde à votre arc. En partenariat avec Homepilot, iad propose cette diversification à ses conseillers* immobiliers.
Par ailleurs, un mandataire immobilier peut vouloir évoluer vers des missions d’encadrement en complément des transactions immobilières. Plusieurs réseaux de mandataires proposent de créer et de piloter son équipe, tout en percevant les fruits de son travail. C’est le fondement du MLM ou marketing de réseau développé par iad : un modèle collaboratif vertueux qui évite la solitude et développe le travail en équipe. Vous parrainez un ou plusieurs filleuls et les accompagnez tout au long de leur aventure.
Les moyens déployés pour vous aider à réussir
Certains réseaux de mandataires immobiliers promettent beaucoup, d’autres donnent les moyens concrets de réussir :
formation initiale mais aussi au fil du temps pour prendre en compte les changements de réglementation et l’évolution des transactions immobilières ;
outils digitaux développés pour faciliter la gestion de votre activité ;
outils de communication sur les réseaux sociaux et en ligne ;
entourage humain pour répondre présent à la moindre question.
En tant que mandataire indépendant, vous n’avez pas de bureau. Cela ne veut pas dire que vous n’avez besoin de rien pour réussir. L’immobilier est un secteur en pleine digitalisation et vous devez profiter des meilleures solutions pour estimer un bien immobilier, pour créer votre personal branding (notoriété personnelle), pour garder le contact avec tous vos prospects, vendeurs comme acquéreurs.
Finalement, choisir son réseau de mandataires dépend aussi un peu de votre personnalité et de votre projet. Êtes-vous novice dans l’immobilier ou en reconversion professionnelle ? L’accompagnement et la formation sont alors essentiels. Vous avez travaillé dans l’immobilier depuis plusieurs années ? Vous recherchez des outils adaptés au développement de votre activité et de votre réseau professionnel.
Mais quels que soient votre profil et votre motivation, ne passez pas à côté d’un échange avec iad !
**Tous les conseillers iad sont des agents commerciaux indépendants de la SAS I@D France immatriculés au RSAC (sans détention de fonds), titulaires de la carte de démarchage immobilier pour le compte de la société I@D France SAS.
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