Les avantages des réseaux de mandataires vs les franchises immobilières

Vous êtes professionnel de l’immobilier et souhaitez vous lancer à votre compte, en indépendant ? Vous souhaitez vous reconvertir dans l’immobilier pour créer votre entreprise ? Dans cette situation, pourquoi choisir d’intégrer un réseau de mandataires plutôt qu’une franchise ? Investissement moindre, plus grande liberté, simplicité administrative, absence de carte professionnelle, etc. : voici quelques éléments de comparaison pour faire le bon choix.

Le mandataire immobilier n’a pas besoin de carte professionnelle

C’est l’un des premiers avantages des réseaux de mandataires par rapport aux franchises immobilières lorsque l’on souhaite se lancer à son compte : l’absence d’obligation de détenir la carte professionnelle.

En effet, pour ouvrir une agence immobilière, cette carte professionnelle est obligatoire : il faut être agent immobilier.

Or, en plus d’une expérience de 3 ans minimum dans un métier de l’immobilier ou avec un  diplôme de l’immobilier, l’obtention de cette carte nécessite d’obtenir auprès d’établissements partenaires une garantie financière (30 000€ minimum les deux premières années puis de 110 000€ minimum les années suivantes) pour chaque activité immobilière exercée.

A contrario, le mandataire immobilier exerce pour un mandant qui, lui, est titulaire de la carte professionnelle . Il est donc possible de débuter dans l’immobilier, dès lors que l’on dispose d’une fibre commerciale suffisante pour développer son activité.

En résumé : si vous ne disposez pas de l’expérience ou des diplômes nécessaires pour obtenir la carte professionnelle  et/ou si vous souhaitez débuter rapidement et simplement dans l’immobilier, alors le statut d’agent commercial mandataire en immobilier est fait pour vous !

Mandataire immobilier : un statut simple pour se lancer

Dès lors qu’il n’est pas nécessaire d’obtenir une carte professionnelle  il est plus simple de se lancer dans l’immobilier : les démarches administratives sont réduites au minimum.

En effet, après avoir signé votre contrat avec le réseau de mandataires de votre choix, il vous suffit de créer votre entreprise (sous le statut d’entreprise individuelle) puis de vous inscrire au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC).

En outre, le métier d’agent mandataire immobilier étant le plus souvent exercé à domicile, vous n’avez pas à chercher de local, à signer un bail, à effectuer des aménagements, etc. Un ordinateur, un téléphone, une connexion internet et des supports de communication fournis par la tête de réseau et vous voilà lancé !

Mandataires immobiliers vs franchise : un investissement maîtrisé

La conséquence :  se lancer en tant que mandataire immobilier au sein d’un réseau coûte moins cher que de créer une franchise immobilière.

Pour ouvrir une agence immobilière franchisée, l’investissement de départ devra intégrer, entre autres :

• Les droits d’entrée dans le réseau (généralement élevés) ;
• Le montant des travaux d’aménagement de l’agence ;
• La trésorerie de départ, tenant compte de plusieurs mois de loyers et charges en attendant les premières commissions ;
• Le besoin en fonds de roulement (BFR), tenant compte du délai entre la signature d’un mandat et l’encaissement des commissions.

Ainsi, selon Franchise Magazine*, le besoin en fonds de roulement  moyen d’une agence immobilière franchisée est de 40 000€ et l’apport personnel minimal pour devenir franchisé dans l’immobilier est compris entre 30 000€ et 120 000€. En outre, les franchises d’agences immobilières demandent des redevances forfaitaires ou proportionnelles au chiffre d’affaires.

En comparaison, il est possible de devenir mandataire immobilier sans apport. Les seuls investissements concernent du matériel informatique et de communication ainsi que, le cas échéant, des supports de communication et des outils d’aide à la vente. Pas de local, peu de besoin en fonds de roulement. Généralement, seul un abonnement à un outil interne de gestion de la relation client , de gestion des mandats et des annonces est demandé.

Chez iad par exemple, le Pack Premium est à seulement 99€/mois pendant les 6 premiers mois, puis 163€ HT / mois, et comprend tous les outils pour permettre de lancer votre activité de conseiller* immobilier, bien loin des 30 à 40 000 € d’apport en moyenne nécessaires dans une franchise immobilière. 

Mandataire vs franchise : une plus grande liberté

Par définition, un contrat de franchise consiste en la transmission aux franchisés d’une licence de marque et d’un concept (un savoir-faire) ainsi que d’un accompagnement dans la mise en œuvre de son concept.

En contrepartie, les agents immobiliers franchisés ont l’obligation contractuelle de respecter le concept. La validité de leur contrat (et des avantages qui y sont associés, notamment l’exploitation des outils de l’enseigne et de sa marque) dépend de ce respect de consignes imposées par la tête de réseau.

Dès lors, les franchisés dans l’immobilier disposent d’une liberté encadrée. Ils sont entrepreneurs et, en ce sens, indépendants dans leur manière de gérer leur entreprise, mais doivent appliquer les méthodes de l’enseigne.

En outre, le contrat de franchise est conclu pour une durée pouvant aller jusqu’à 10 ans (en moyenne 5,8 ans selon l’enquête annuelle de la Fédération Française de la Franchise et de la Banque Populaire*). C’est-à-dire que les franchisés sont engagés pendant cette durée.

Enfin, les contrats de franchise prévoient souvent une clause de non-concurrence sur la zone de chalandise.

Au contraire, les agents mandataires immobiliers sont totalement indépendants. La tête de réseau leur propose un accompagnement (souvent sous forme de coaching et de parrainage), des formations, une assistance, mais ils sont libres. Et ce, tant en termes d’objectifs de chiffre d’affaires que de stratégies ou de méthodes de vente.

Également, les contrats d’agents commerciaux mandataires sont conclus pour une durée d’1 an, renouvelable par tacite reconduction, sans clause de non-concurrence : les mandataires immobiliers peuvent donc à tout moment quitter le réseau, changer de réseau, cumuler des emplois, etc.

En définitive, le statut d’agent commercial mandataire en immobilier est donc beaucoup plus souple, simple et que celui d’agent immobilier franchisé.

Et pour celui qui souhaite véritablement développer son activité et générer un chiffre d’affaires important tout en adoptant une posture de manager , en plus de sa posture de commercial, chez iad, il est possible de développer et animer une organisation commerciale en parrainant d’autres agents indépendants, jusqu’à 5 niveaux.

Ainsi, un mandataire peut se retrouver à animer un réseau (et percevoir des commissions de parrainage sur l’ensemble de ce réseau). Ce type d’organisation permet de générer d’importantes sources de revenus, complémentaires aux revenus issus des transactions effectuées en propre.

Alors que vous soyez professionnel de l’immobilier en exercice ou débutant en reconversion professionnelle dans l’immobilier, devenir mandataire immobilier iad apparaît comme l’une des solutions les plus performantes pour s’épanouir dans son métier avec un minimum de contraintes. Avec le statut d’agent commercial iad, gagnez en liberté, fixez vos propres objectifs et développez votre business à votre rythme comme vous le souhaitez !

*https://www.franchise-magazine.com/news-franchise/immobilier-profil-investissement-avril-2018

*https://newsroom.groupebpce.fr/assets/synthese-17e-edition-de-lenquete-annuelle-de-la-franchise-banque-populaire-pdf-56c8-7b707.html?lang=fr