Les avantages des réseaux de mandataires vs les franchises immobilières
Vous êtes professionnel de l’immobilier et souhaitez vous lancer à votre compte, en indépendant ? Vous souhaitez vous reconvertir dans l’immobilier pour créer votre entreprise ? Dans cette situation, pourquoi choisir d’intégrer un réseau de mandataires plutôt qu’une franchise ? Investissement moindre, plus grande liberté, simplicité administrative, absence de carte professionnelle, etc. : voici quelques éléments de comparaison pour faire le bon choix.
Le mandataire immobilier n’a pas besoin de carte professionnelle
C’est l’un des premiers avantages des réseaux de mandataires par rapport aux franchises immobilières lorsque l’on souhaite se lancer à son compte : l’absence d’obligation de détenir la carte professionnelle.
En effet, pour ouvrir une agence immobilière, cette carte professionnelle est obligatoire : il faut être agent immobilier.
Or, en plus d’une expérience de 3 ans minimum dans un métier de l’immobilier ou avec un diplôme de l’immobilier, l’obtention de cette carte nécessite d’obtenir auprès d’établissements partenaires une garantie financière (30 000€ minimum les deux premières années puis de 110 000€ minimum les années suivantes) pour chaque activité immobilière exercée.
A contrario, le mandataire immobilier exerce pour un mandant qui, lui, est titulaire de la carte professionnelle . Il est donc possible de débuter dans l’immobilier, dès lors que l’on dispose d’une fibre commerciale suffisante pour développer son activité.
En résumé : si vous ne disposez pas de l’expérience ou des diplômes nécessaires pour obtenir la carte professionnelle et/ou si vous souhaitez débuter rapidement et simplement dans l’immobilier, alors le statut d’agent commercial mandataire en immobilier est fait pour vous !
Mandataire immobilier : un statut simple pour se lancer
Dès lors qu’il n’est pas nécessaire d’obtenir une carte professionnelle il est plus simple de se lancer dans l’immobilier : les démarches administratives sont réduites au minimum.
En effet, après avoir signé votre contrat avec le réseau de mandataires de votre choix, il vous suffit de créer votre entreprise (sous le statut d’entreprise individuelle) puis de vous inscrire au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC).
En outre, le métier d’agent mandataire immobilier étant le plus souvent exercé à domicile, vous n’avez pas à chercher de local, à signer un bail, à effectuer des aménagements, etc. Un ordinateur, un téléphone, une connexion internet et des supports de communication fournis par la tête de réseau et vous voilà lancé !
Mandataires immobiliers vs franchise : un investissement maîtrisé
La conséquence : se lancer en tant que mandataire immobilier au sein d’un réseau coûte moins cher que de créer une franchise immobilière.
Pour ouvrir une agence immobilière franchisée, l’investissement de départ devra intégrer, entre autres :
Les droits d’entrée dans le réseau (généralement élevés) ;
Le montant des travaux d’aménagement de l’agence ;
La trésorerie de départ, tenant compte de plusieurs mois de loyers et charges en attendant les premières commissions ;
Le besoin en fonds de roulement (BFR), tenant compte du délai entre la signature d’un mandat et l’encaissement des commissions.
Ainsi, selon Franchise Magazine*, le besoin en fonds de roulement moyen d’une agence immobilière franchisée est de 40 000€ et l’apport personnel minimal pour devenir franchisé dans l’immobilier est compris entre 30 000€ et 120 000€. En outre, les franchises d’agences immobilières demandent des redevances forfaitaires ou proportionnelles au chiffre d’affaires.
En comparaison, il est possible de devenir mandataire immobilier sans apport. Les seuls investissements concernent du matériel informatique et de communication ainsi que, le cas échéant, des supports de communication et des outils d’aide à la vente. Pas de local, peu de besoin en fonds de roulement. Généralement, seul un abonnement à un outil interne de gestion de la relation client , de gestion des mandats et des annonces est demandé.
Chez iad par exemple, le Pack Premium est à seulement 99€/mois pendant les 6 premiers mois, puis 163€ HT / mois, et comprend tous les outils pour permettre de lancer votre activité de conseiller* immobilier, bien loin des 30 à 40 000 € d’apport en moyenne nécessaires dans une franchise immobilière.
Par définition, un contrat de franchise consiste en la transmission aux franchisés d’une licence de marque et d’un concept (un savoir-faire) ainsi que d’un accompagnement dans la mise en œuvre de son concept.
En contrepartie, les agents immobiliers franchisés ont l’obligation contractuelle de respecter le concept. La validité de leur contrat (et des avantages qui y sont associés, notamment l’exploitation des outils de l’enseigne et de sa marque) dépend de ce respect de consignes imposées par la tête de réseau.
Dès lors, les franchisés dans l’immobilier disposent d’une liberté encadrée. Ils sont entrepreneurs et, en ce sens, indépendants dans leur manière de gérer leur entreprise, mais doivent appliquer les méthodes de l’enseigne.
En outre, le contrat de franchise est conclu pour une durée pouvant aller jusqu’à 10 ans (en moyenne 5,8 ans selon l’enquête annuelle de la Fédération Française de la Franchise et de la Banque Populaire*). C’est-à-dire que les franchisés sont engagés pendant cette durée.
Enfin, les contrats de franchise prévoient souvent une clause de non-concurrence sur la zone de chalandise.
Au contraire, les agents mandataires immobiliers sont totalement indépendants. La tête de réseau leur propose un accompagnement (souvent sous forme de coaching et de parrainage), des formations, une assistance, mais ils sont libres. Et ce, tant en termes d’objectifs de chiffre d’affaires que de stratégies ou de méthodes de vente.
Également, les contrats d’agents commerciaux mandataires sont conclus pour une durée d’1 an, renouvelable par tacite reconduction, sans clause de non-concurrence : les mandataires immobiliers peuvent donc à tout moment quitter le réseau, changer de réseau, cumuler des emplois, etc.
En définitive, le statut d’agent commercial mandataire en immobilier est donc beaucoup plus souple, simple et que celui d’agent immobilier franchisé.
Et pour celui qui souhaite véritablement développer son activité et générer un chiffre d’affaires important tout en adoptant une posture de manager , en plus de sa posture de commercial, chez iad, il est possible de développer et animer une organisation commerciale en parrainant d’autres agents indépendants, jusqu’à 5 niveaux.
Ainsi, un mandataire peut se retrouver à animer un réseau (et percevoir des commissions de parrainage sur l’ensemble de ce réseau). Ce type d’organisation permet de générer d’importantes sources de revenus, complémentaires aux revenus issus des transactions effectuées en propre.
Alors que vous soyez professionnel de l’immobilier en exercice ou débutant en reconversion professionnelle dans l’immobilier, devenir mandataire immobilier iad apparaît comme l’une des solutions les plus performantes pour s’épanouir dans son métier avec un minimum de contraintes. Avec le statut d’agent commercial iad, gagnez en liberté, fixez vos propres objectifs et développez votre business à votre rythme comme vous le souhaitez !
SOMMAIRERencontre avec Stéphane WangLe parcours de Stéphane Wang avant iadManager Platinium associé, c’est quoi ?Pourquoi développer son équipe à l’international?Internationaliser le business, comment s’y prendre?Quels sont les bénéfices d’un déploiement à l’international?Est-ce que tous les iadiens peuvent développer à travers différents pays?Les ambitions de Stéphane Wang pour 2028 Rencontre avec Stéphane Wang Stéphane Wang est […]
SOMMAIREÉvolution des prix de l’immobilier en France et en métropoleÉvolution des marges de négociation et des transactions immobilières en France Évolution des prix de l’immobilier en France et en métropole Retour de la hausse des prix dans l’ancien Le marché immobilier ancien continue d’évoluer en France, avec une hausse des prix dans 42 % des […]
Originaire de la région parisienne, Vincent Morin est maintenant bien installé dans le sud de la France avec son épouse et ses deux enfants. En 2015, lui et ses associés iad ont mis les voiles vers le Portugal pour créer la première filiale du groupe à l’international. Véritable entrepreneur, Vincent est le cofondateur d’iad Portugal, […]
Vous rêvez de devenir agent immobilier pour prendre votre indépendance et profiter des opportunités du marché mais vous n’avez pas le bac ? Bonne nouvelle : il est tout à fait possible de se lancer dans l’immobilier sans bac ! Eléments de réponses. SOMMAIREPourquoi le bac n’est pas obligatoire pour travailler dans l’immobilier ?Les différentes voies […]
L’immobilier de luxe concerne une partie attractive du marché immobilier, celle d’une clientèle fortunée et exigeante en recherche de biens de prestige. Comment trouver ces acheteurs ? Où trouver les vendeurs et les biens d’exception ? Penthouse rénové par un architecte au cœur de Paris, château dans un vignoble bordelais ou hôtel particulier sur la […]
SOMMAIREÉvolution des prix de l’immobilier en France et en métropoleÉvolution des marges de négociation et des transactions immobilières en France Évolution des prix de l’immobilier en France et en métropole Évolution des prix en France : vers une stabilisation ? Après une période de forte baisse, le marché de l’immobilier ancien semble retrouver un certain […]
Comment travailler dans l’immobilier quand on n’a pas de diplôme ? Est-il possible de devenir agent immobilier sans diplôme ? Il existe de nombreux métiers dans le secteur immobilier et de nombreuses façons d’exercer chaque métier. Le tour d’horizon complet avec les meilleures pratiques pour devenir rapidement un professionnel de l’immobilier. SOMMAIREQuels sont les métiers […]
Vous cherchez à travailler dans l’immobilier ou à changer de poste, si vous êtes arrivé sur cet article. Le recrutement immobilier peut prendre de nombreuses formes. Il n’est pas réservé à un emploi salarié dans une entreprise privée mais concerne plus largement toutes les offres d’emploi dans le secteur immobilier, selon tous les types de […]
Vous souhaitez travailler dans l’immobilier et vous recherchez des offres d’emploi ? Le réseau professionnel, les sites d’annonces, les réseaux sociaux font partie du premier cercle de recherche. Mais savez-vous qu’il est aussi très fréquent de créer son propre emploi dans le secteur immobilier ? Débutant ou professionnel expérimenté, vous n’avez peut-être pas besoin de […]
Travailler dans l’immobilier recouvre de nombreuses réalités très différentes. Si ce secteur attractif vous intéresse, commencez par maîtriser les 5 points clés suivants. Que vous soyez étudiant ou en reconversion professionnelle, cela vous permettra de choisir votre emploi immobilier avec les données adéquates. SOMMAIREDes métiers différentsDes profils différents pour un emploi immobilierDes statuts différents pour […]
Vincent Pavadello, président de La Maison des Mandataires, a interviewé Sébastien Angèle, directeur du digital chez iad, à propos des outils digitaux mis à disposition des conseillers immobiliers chez iad.
Vous souhaitez suivre une formation dans le secteur de l’immobilier afin de découvrir un nouveau métier plein d’opportunités ? Découvrez les avantages de la formation en ligne dans l’immobilier et trouvez la formation qui vous convient avec iad ! SOMMAIREFormation à l’immobilier en ligne : avantages et défisQuelles formations à distance pour devenir agent immobilier ?Université en ligne iad : […]
