Combien touche un agent immobilier sur une vente ?

Cette fois-ci, ça y est : vous avez décidé d’acheter un bien immobilier (ou de le vendre). Si vous avez une idée à peu près précise de comment ce type de transaction se déroule, une question vous taraude toutefois : celle de la commission prélevée par les agents. Élément important du prix final de vente, le fonctionnement de ce pourcentage perçu par l’agence immobilière et l’agent immobilier reste, toutefois, assez méconnu.

Dans cet article iad, nous revenons sur le sujet, afin de vous aider à comprendre comment fonctionne réellement ce type de commission, comment ces dernières sont calculées et enfin, quels sont (ou peuvent être) les différents facteurs qui influencent son montant. De quoi vous permettre d’y voir plus clair et surtout, de savoir où ira l’argent dépensé.

Le rôle de l’agent immobilier

L’agent immobilier, c’est un professionnel dont le rôle est d’accompagner un client dans la vente, l’achat ou encore dans la location (et la gestion) d’un bien immobilier. Son expertise, il la met au service de ses clients. 

Le domaine d’activité de l’agent immobilier est très vaste et l’expert est amené à réaliser un certain nombre d’actions pour le compte de sa clientèle. Voici quelques missions auxquelles il peut être confronté : 

• Il recherche et propose des biens immobiliers pour ses clients : l’agent immobilier connaît parfaitement le marché local, les prix qui sont généralement pratiqués (notamment au m2) ainsi que les différentes caractéristiques des biens disponibles. Cette connaissance accrue lui permet de proposer des biens adaptés aux demandes de ses clients.
• Il peut estimer la valeur d’un bien en particulier : l’agent doit être en mesure d’évaluer la valeur d’un bien immobilier selon les différents critères exprimés (état général, les équipements, jardin/balcon/terrasse, localisation…)
• Il peut négocier les prix et les conditions de vente et de location : l’agent immobilier doit être stratège. Il doit obtenir les meilleurs prix et conditions de vente pour sa clientèle.
• Il travaille sur les contrats et les documents administratifs : l’agent immobilier maîtrise les aspects juridiques de la transaction immobilière. Il peut rédiger un avant-contrat sous seing privé et permettre à ses clients de réduire les frais d’actes.
• Il accompagne ses clients de A à Z : l’agent immobilier assiste ses clients jusqu’à la signature de l’acte de vente ou de location, en s’assurant que toutes les démarches administratives sont respectées.
• Il assure la gestion locative : l’agent immobilier peut également être chargé de la gestion locative des biens immobiliers, c’est-à-dire de la recherche de locataires, de la rédaction des baux, de la gestion des loyers et des charges, de l’entretien et des réparations des biens.

In fine, on voit que les missions de l’agent immobilier sont très nombreuses et qu’elles ne se limitent pas à la simple visite de bien. L’accompagnement est plus poussé, personnalisé et répond à des besoins bien spécifiques qui ont été exprimés en amont par le client.

En immobilier, il existe plusieurs postes. Découvrez ces métiers que vous ne connaissez peut-être pas encore et qui pourraient vous intéresser : – Fiche métier – Conseiller immobilier – Fiche métier – Négociateur immobilier – Agent immobilier et mandataire : quelles différences ?

Comment se rémunère un agent immobilier ?

L’agent immobilier se rémunère grâce aux commissions qu’il touche sur la vente d’un bien immobilier. S’il est employé au compte d’une agence, celui-ci bénéficie également d’un salaire fixe, dont le montant varie en fonction des négociations entre l’agence et l’agent immobilier salarié.

Le montant de la commission touchée est exprimé en pourcentage du prix de vente ou du montant du loyer. De manière générale, ce taux de commission varie entre 3 et 10% avec une moyenne qui tourne autour des 6%.

Ce montant peut toutefois évoluer et dépend de plusieurs facteurs, comme le département ou la région, l’état du marché de l’immobilier local, le type de bien vendu ou encore la concurrence.

Cette commission, l’agent immobilier ne la touchera qu’au moment de la signature de l’acte définitif de vente ou de location. 

Dans plusieurs articles, nous évoquons la question de la rémunération de l’agent immobilier. N’hésitez pas à les parcourir, afin de vous renseigner davantage : – Combien gagne un agent immobilier ? – Combien peut gagner un agent immobilier débutant ? – Tout savoir à propos de la rémunération d’un agent immobilier

Le fonctionnement de la rémunération de l’agent immobilier

Un exemple chiffré vous permettra sans doute d’y voir un peu plus clair. Prenons donc l’exemple d’un appartement vendu par un agent immobilier, à Reims. Cet appartement coûte 200.000 euros et une commission de 6% a été définie en amont, ce qui représente un montant total de 12.000 euros.

L’appartement vendu, l’agent immobilier perçoit une commission de 12.000 euros. Mais touchera-t-il l’entièreté de celle-ci ? S’il travaille seul, oui. En tant que salarié, c’est l’agence immobilière qui perçoit la rémunération dans son intégralité et redistribue une partie à l’agent salarié. Ce montant est défini en amont par les deux parties. Il est possible que l’agence touche 40% du montant et que l’agent, lui, touche 60%, ce qui ferait respectivement 4.800 euros et 7.200 euros.

Encore une fois, cette commission n’est versée qu’au moment de la signature de l’acte de vente, une signature certifiée devant notaire. Enfin, il est tout à fait possible que cette commission soit elle-même partagée avec un autre agent immobilier, dans le cas où ce dernier a, lui aussi, travaillé à ce que la transaction soit menée à bien. Dans ce cas, le pourcentage de commission de chaque agent immobilier est déterminé en fonction de l’accord qu’ils ont conclu ensemble.

Les 3 points à garder en tête

– Un agent immobilier non salarié est rémunéré à la commission. Il ne touche pas de salaire fixe.

– Le montant de la commission est exprimé en pourcentage du montant total de la vente.

– L’agence immobilière employant des agents immobiliers, perçoit la commission puis en reverse une partie à l’agent qui s’est occupé du projet.