Ouvrir son agence immobilière sans diplôme : conseils et démarches à suivre

Vous avez l’envie et une expérience professionnelle mais pas de diplôme ? La création d’une entreprise est affaire de passion avant tout. Dans les secteurs réglementés comme l’immobilier, des alternatives au diplôme sont envisageables. Oui, ouvrir une agence immobilière sans diplôme est possible ! Découvrez tous nos conseils et les démarches pour réussir. 

État des lieux du secteur de l’immobilier

Commençons par un petit point de la situation ! Selon les dernières données de la Caisse nationale des Urssaf, l’Hexagone comptait 25 649 agences immobilières en 2021, pour 82 500 salariés (1). 2021 était une année exceptionnelle, battant les records du nombre de transactions immobilières…

En 2022 et 2023 la situation se dégrade : 1300 agences immobilières ont fait l’objet d’une liquidation judiciaire au cours de ces 2 années (2).   

Tout n’est pas si sombre pour autant. Le dernier baromètre des mandataires immobiliers 2023 nous apprend que 25 % des transactions sont intervenues avec l’aide d’un des 45 000 mandataires en France. Alors que la baisse des ventes atteint 30 % sur 2 ans, les réseaux de mandataires ont connu une baisse limitée entre 12 et 15 %. Preuve que les réseaux de mandataires résistent mieux à la crise que les agences traditionnelles (3).

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Comment ouvrir une agence immobilière sans diplôme ?

Pour ouvrir votre agence immobilière, vous devez être agent immobilier ! L’article 3 de la loi Hoguet du 2 janvier 1970 (4) impose d’être titulaire d’une carte professionnelle délivrée par la CCI (chambre de commerce et d’industrie).

L’obtention de cette carte professionnelle est conditionnée par : 

• une garantie financière, 
• une assurance responsabilité civile,
• l’absence d’interdiction ou de condamnation pour exercer la profession,
• l’aptitude professionnelle.

C’est ce dernier point qui nous intéresse pour ouvrir une agence immobilière sans diplôme. 

LIRE AUSSI : – Peut-on travailler dans l’immobilier sans diplôme ?  – Comment obtenir la carte professionnelle d’agent immobilier ?

Qu’est-ce que l’aptitude professionnelle d’un agent immobilier ? 

L’ aptitude professionnelle s’apprécie soit par un diplôme, soit par une expérience professionnelle significative. 

Aussi, vous pouvez ouvrir une agence immobilière : 

• Avec un bac en poche (ou un diplôme ou titre inscrit au RNCP (5) de niveau IV pour des études juridiques, économiques ou commerciales) dès lors que vous avez occupé pendant 3 ans un poste dans l’immobilier. 
• Après avoir occupé pendant au moins 4 ans un emploi subordonné à un poste dans l’immobilier, en qualité de cadre auprès d’une institution de retraite complémentaire ou d’un emploi public de catégorie A.
• Après avoir occupé pendant au moins 10 ans un emploi subordonné se rattachant à un poste dans l’immobilier.

Par poste dans l’immobilier, on entend une activité professionnelle se rattachant à l’activité pour laquelle la mention de la carte professionnelle est demandée.  

Focus : Utiliser la VAE (validation des acquis par l’expérience) pour obtenir un diplôme dans l’immobilier. Avec un an d’expérience minimum et de la patience (9 mois minimum pour obtenir sa VAE), tout est possible. 

Les étapes clés de la création d’une agence immobilière sans diplôme

Vous remplissez les conditions liées à l’expérience professionnelle ? Il est temps de créer votre entreprise : 

• choisir le statut juridique adapté (entreprise individuelle ou société),
• immatriculer l’entreprise en ligne auprès du guichet unique,
• souscrire une assurance responsabilité professionnelle et une garantie financière,
• déposer votre demande de carte professionnelle à la CCI,
• ouvrir un compte séquestre pour percevoir les fonds de vos clients. 

Au préalable, vous aurez répondu à la question cruciale : créer votre agence immobilière indépendante ou rejoindre un réseau d’agences immobilières en franchise ? 

Vous aurez surtout établi un business plan solide pour un projet réussi :  

• votre identification de clients,
• vos ressources, 
• votre analyse du marché immobilier local, 
• votre stratégie marketing, 
• vos prévisions financières. 

En parallèle, vous travaillez sur le nom commercial de votre agence, la recherche des locaux commerciaux, etc. 

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Développement d’un réseau professionnel et de partenariats

Une agence immobilière fonctionne avec un réseau professionnel et des partenariats. Vous avez besoin de diagnostiqueurs aguerris, d’entrepreneurs du BTP, d’architectes, de notaires, pour proposer votre réseau au vendeur dépourvu. 

Vous devez aussi équiper votre agence avec des solutions technologiques performantes : site web, diffusion des annonces immobilières sur les portails, comptabilité, gestion des prospects et des clients, etc. 

Pour chaque partenaire, vous rencontrez plusieurs sociétés, testez éventuellement leurs solutions, comparez les coûts. Tout cela prend du temps en phase de démarrage. 

Enfin, si ouvrir une agence immobilière sans diplôme est possible, il est impératif de se former tout au long de sa carrière. 

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Alternative simple : devenir conseiller immobilier indépendant

Pourquoi vouloir à tout prix ouvrir votre agence immobilière sans diplôme ? Il existe un autre moyen d’exercer son métier, sans les coûts d’ouverture d’une agence immobilière ! 

Avec iad, se lancer dans l’immobilier est tellement plus simple : 

• Vous profitez de la carte professionnelle d’iad et de sa garantie financière.  
• Vous êtes parfaitement indépendant et gérez votre emploi du temps comme bon vous semble.  
• Vous pouvez rapidement encadrer votre propre équipe composée de conseillers immobiliers indépendants*.
• Vous avez le soutien d’une équipe administrative à tout moment. 
• Vous bénéficiez d’une formation continue pour être à jour sur les nouvelles réglementations, 
• Vous profitez des meilleurs outils digitaux mutualisés : outil de prospection, outil d’estimation, outil de création de mandat, outil de gestion financière. 

iad vous offre l’opportunité d’exercer votre métier dans l’immobilier sans aucun diplôme mais avec tous les atouts pour réussir ! 

(1) ^{https://www.leparisien.fr/immobilier/pourquoi-lile-de-france-na-jamais-compte-autant-dagences-immobilieres-12-03-2023-2VVGV5PTNJFHJJGGQOU6WAKR5A.php}

(2)^{https://www.lesechos.fr/industrie-services/immobilier-btp/le-nombre-de-faillites-dagences-immobilieres-a-plus-que-double-en-un-an-2046684}

(3)^{https://maisondesmandataires.com/wp-content/uploads/2024/04/Barometre-LMDM-2023-VF.pdf}

(4)^{https://www.legifrance.gouv.fr/loda/article_lc/LEGIARTI000043977265}

(5)^{répertoire national des certifications professionnelles}