Passer d’agent immobilier à agent commercial indépendant : comment se lancer ?

C’est décidé, vous êtes agent immobilier et vous souhaitez prendre votre indépendance pour devenir agent commercial en immobilier indépendant ? Le point sur les étapes pour vous lancer.

Comparer les différents réseaux d’agents mandataires en immobilier

Lorsque vous devenez agent commercial en immobilier, vous agissez pour le compte d’un autre agent immobilier titulaire de la carte professionnelle (carte T). 

La première étape pour se lancer comme agent commercial en immobilier est donc de choisir le réseau pour le compte duquel vous allez effectuer vos missions.

Quelques éléments intéressants à comparer :

• Les niveaux de rémunérations : chaque réseau de mandataires immobiliers fixe ses propres niveaux de commissions sur honoraires, certains fonctionnent par exemple sous forme de paliers ;
• Les différentes sources de revenus : certains réseaux permettent de générer une diversité de sources de revenus, en plus des commissions sur honoraires pour les transactions réalisées par les agents.
• La taille du réseau : plus un réseau est important, plus il a de chances d’offrir des avantages solides à ses mandataires ;
• La notoriété du réseau : la puissance de la marque constitue un facteur de réassurance des clients vendeurs et acquéreurs ;
• La formation proposée : même en tant qu’agent mandataire, vous avez une obligation de formation de 14h par an ou de 42h au cours de 3 années consécutives d’activité ;
• L’accompagnement offert par l’enseigne, en termes d’outils, de support technique, juridique et administratif, de tarifs négociés sur les plateformes de diffusion d’annonces, etc. ;

Prenons le cas d’iad :

• Chez iad, les commissions des transactions des conseillers* immobiliers sont fixées à 69% des honoraires HT, mais peuvent aller jusqu’à 87,8% au-delà d’un certain niveau de chiffre d’affaires personnel.
• Les mandataires immobiliers iad ont la possibilité de construire leur propre organisation commerciale. Ils peuvent parrainer d’autres conseillers mandataires en immobilier qui eux-mêmes peuvent parrainer à leur tour. Les agents commerciaux peuvent ainsi percevoir des commissions sur les honoraires des transactions réalisées par l’ensemble de leur organisation commerciale. Le bonus : cette organisation commerciale constitue un véritable fonds de commerce, un patrimoine qui peut ensuite être cédé.
• iad France est le 1er réseau de mandataires en France, avec plus de 15 000 mandataires en immobilier ;
• iad France résiste beaucoup mieux à la crise que ses concurrents, avec 6,5% de parts de marché 
• Avec iad France, les mandataires peuvent bénéficier de jusqu’à 155h de formation continue, en ligne ou dans un pôle de formation en présentiel ;
• Grâce au pack mensuel en abonnement, les mandataires ont accès à tous leurs outils métier (pige, gestion des mandats, avis de valeur, signature électronique…), une assistance permanente et la diffusion de leurs annonces en illimité sur les portails nationaux. Ils bénéficient également de tarifs préférentiels pour la réalisation des visites virtuelles ou vidéos professionnelles.

Le dispositif Production+ iad

Avec ce dispositif, le taux de rémunération est de 87,8% au-delà d’un cap du CA de production de 70 000€ HT.
Et ce, à condition d’avoir au moins un filleul de plus en 1er niveau.
En savoir plus.

Créer son entreprise : une étape indispensable

Pour se lancer comme agent commercial en immobilier, il convient de créer son entreprise. Or, seules les entreprises individuelles sont autorisées à exercer comme agent commercial en immobilier.

Deux options sont possibles :

• Créer une entreprise individuelle « classique », au régime réel ;
• Créer une entreprise individuelle sous le régime de la micro-entreprise (anciennement auto-entreprise).

Dans le premier cas, vous tenez une comptabilité précise de vos recettes et de vos dépenses pour calculer votre rémunération réelle. Vous payez ensuite des cotisations sociales sur cette rémunération. C’est également ce bénéfice qui est pris en compte pour le calcul de votre impôt sur le revenu.

Sous le régime de la micro-entreprise, la comptabilité est simplifiée : vous tenez simplement un journal des ventes. Vous déclarez ensuite trimestriellement votre chiffre d’affaires pour payer vos cotisations sociales. Pour le calcul de votre impôt sur le revenu, un abattement forfaitaire est appliqué sur votre chiffre d’affaires.

A retenir :

• Au réel : déduction précise de vos frais et charges mais comptabilité précise et taux de cotisations sociales plus élevé ;
• En micro-entreprise : comptabilité simplifiée et taux de cotisations faibles mais pas de déduction réelle des frais et charges.

A savoir

Lorsque l’on débute comme agent commercial en immobilier, il est souvent conseillé de commencer sous le régime de la micro-entreprise, quitte à basculer sous le régime réel d’imposition une fois que le chiffre d’affaires dépasse un certain seuil.

L’inscription au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC)

En tant qu’agents commerciaux, les mandataires en immobilier doivent s’inscrire au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC).

Cette immatriculation se fait en même temps que la création d’entreprise, sur le Guichet Unique des Entreprises, sur le site de l’Institut National de la Propriété Intellectuelle (INPI) : https://www.inpi.fr/formalites-entreprises/guichet-unique. Il vous en coûtera en moyenne 20€.

Vous obtiendrez alors votre numéro d’immatriculation professionnel.

La souscription d’une assurance responsabilité civile professionnelle

Les agents commerciaux en immobilier doivent souscrire une assurance responsabilité civile professionnelle (RC Pro). La RC pro a pour vocation de vous couvrir en cas de préjudice causé à vos clients et vous assure une protection juridique, notamment en cas de litige.

Compte-tenu de la complexité de la réglementation dans le domaine immobilier, cette police d’assurance est indispensable.

L’obtention de l’habilitation du réseau

Une fois toutes ces démarches effectuées, le réseau auquel le mandataire adhère effectue auprès de la Chambre du Commerce et de l’Industrie (CCI) dont dépend le mandataire une demande d’attestation collaborateur.

La CCI délivre ainsi ensuite une attestation d’habilitation qui permet au mandataire d’exercer une activité immobilière, conformément à l’article 4 de la loi n°70.9 du 2 janvier 1970 et à l’article 9 du décret n°72.678 du 20 juillet 1972.

Prendre en main les outils… et se lancer !

Finalement, la dernière étape pour passer d’agent immobilier à agent commercial indépendant, c’est de prendre en main les outils fournis par le réseau et de commencer sa prospection pour signer ses premiers mandats et obtenir ses premières commissions ! 

Alors si vous souhaitez devenir mandataire en immobilier, lancez-vous et rejoignez-nous!

Sources :

https://entreprendre.service-public.fr/vosdroits/F32994

https://meilleursreseaux.com/immobilier/mandataires/