Fiche métier – Conseiller immobilier

Vous vous posez des questions quant à votre futur métier ? Vous souhaitez vous renseigner sur les différentes branches du secteur de l’immobilier ? Découvrez, dans cet article, tout ce qu’il faut savoir sur le métier d’agent commercial en immobilier ! Définition, formation et parcours ainsi que gestion quotidienne et salaire… Vous allez vous retrouver avec toutes les cartes en main !  

Qu’est-ce qu’un conseiller immobilier ?

L’agent commercial en immobilier, c’est une personne dont l’objectif professionnel est d’accompagner et conseiller un ou des clients qui souhaitent acheter, vendre ou louer un bien immobilier. Son travail consiste à faire le lien entre un vendeur et l’acheteur (ou inversement). 

Ses tâches sont multiples :  

• il recherche les propriétés disponibles sur le marché et qui répondent aux critères attendus par le client ;
• il estime la valeur d’une ou de plusieurs propriétés ; 
• il négocie les prix ainsi que les termes ; 
• il peut proposer aux clients des professionnels (notaires) vers qui se tourner pour réaliser la vente et, enfin, peut aider à coordonner les visites d’un bien et offrir son expertise, voire son réseau, sur la question du financement (courtier, par exemple).

L’agent commercial en immobilier peut travailler pour une agence immobilière traditionnelle vitrée, ou au sein d’un réseau de mandataires en immobilier, comme iad.

Comment devenir agent commercial en immobilier ?

Il n’existe pas de chemin tout tracé  pour devenir agent commercial en  immobilier. D’ailleurs, la réglementation en vigueur ne pose aucune exigence de diplôme pour accéder à cette activité professionnelle. Néanmoins, un baccalauréat STMG ou ES, suivi d’un BTS PI (profession immobilière) est un excellent moyen d’y arriver. Naturellement, vous pouvez continuer en optant pour une licence professionnelle. Voici quelques options d’études en Bac+3, dans l’immobilier :  

• Licence professionnelle métiers de l’immobilier : gestion et développement de patrimoine immobilier
• Licence professionnelle activités juridiques spécialité métiers du droit de l’immobilier
• Licence professionnelle métiers de l’immobilier : gestion et administration de biens
• Licence professionnelle métiers de l’immobilier : transaction et commercialisation de biens immobiliers

Vous aurez, si vous le souhaitez, la possibilité de continuer jusqu’au master. Voici, là encore, quelques options intéressantes pour poursuivre ses études : 

• Master en droit de l’immobilier
• Master métiers de l’immobilier et de l’urbanisme
• Diplôme d’école de commerce

La reconversion

Le métier d’agent commercial en immobilier est accessible à tous les profils et non pas uniquement aux diplômés. Si vous êtes en reconversion, vous pouvez suivre une série de formations diplômantes (comme le CQP) certifiées par l’État.

Lire aussi : Quelle formation en immobilier via le CPF ?

Quelles sont les qualités requises pour devenir un bon agent commercial en  immobilier ?

Pour devenir un bon agent commercial en immobilier, il est essentiel d’avoir quelques-unes des qualités présentées ci-dessous, afin de rapidement monter en compétences et surtout, afin de répondre aux besoins de sa clientèle.

Ainsi, un bon agent commercial en  immobilier est une personne qui, avant toute chose, a de bonnes compétences en relationnel. Elle est humaine, ouverte d’esprit, souriante et souhaite aider sa clientèle à atteindre ses objectifs, le plus rapidement possible.

Cela passe par une bonne connaissance du marché de l’immobilier. En effet, il faut connaître les spécificités du marché local et en appréhender les caractéristiques selon les secteurs recherchés. Il faut connaître les règles du marché local et maîtriser le processus d’achat-vente-location afin de répondre aux besoins de l’ensemble des parties.

Cette gestion quotidienne passe par une bonne organisation. Il faut gérer son temps et prioriser ses tâches. S’il faut, naturellement, être flexible et laisser place à l’imprévu, l’agent commercial en immobilier doit rester calme et persévérant afin d’accomplir l’ensemble des missions qui lui ont été confiées !

Quelle est la rémunération d’un agent commercial en immobilier ?

Selon son expérience et ses performances, la rémunération d’un agent commercial en immobilier peut être amenée à évoluer. De manière générale, il tourne autour des 35.000 euros, bruts, à l’année, soit environ 2.900 euros bruts par mois.

L’agent commercial en immobilier est rémunéré à la commission. Dès qu’une vente est effectuée, le conseiller perçoit un pourcentage sur les honoraires HT de la vente effectivement réalisée. 

Le métier de conseiller* indépendant en immobilier chez iad

Vous êtes autonome, flexible, avez de l’expérience en immobilier ou la soif d’apprendre, le sens de l’écoute ? Il semblerait bien que le temps soit venu d’envisager sérieusement de devenir votre propre patron.ne dans l’immobilier. 

Découvrez les témoignages de nos iadiennes et iadiens du réseau

* Tous les conseillers iad sont des agents commerciaux indépendants de la SAS I@D France immatriculés au RSAC sans détention de fonds.