Les spécialistes et les professionnels de l’immobilier s’affrontent parfois sur les méthodes et les outils à utiliser pour être plus performants. Démarchage traditionnel contre réseaux sociaux, flyers contre newsletters. Pourtant, l’expérience prouve que c’est une combinaison de toutes les méthodes qui permet d’obtenir les meilleurs résultats, c’est-à-dire plus de contacts avec des clients, acheteurs ou vendeurs potentiels. Qu’y a-t-il de commun entre tous ces outils marketing et de communication ? Un texte publicitaire. Pourquoi prendre le temps de soigner particulièrement ce contenu ? Comment orienter ce contenu : communication saisonnière, ciblage d’un public, définition de votre persona, information, performances de l’agence ? Quels sont ses objectifs, l’appel à l’action par exemple ? Qu’est-ce qui fait que votre texte fonctionne ou non ? Retrouvez ici cinq bonnes raisons de soigner vos textes publicitaires et trois manières de le faire. Optimisez vos chances de résultats en travaillant vos textes publicitaires !
SOMMAIRE
La première raison évidente de soigner vos textes publicitaires est de multiplier vos prises de contact. Vous aurez le plus de chances de signer des mandats et donc d’augmenter vos revenus.
Ce texte publicitaire, détaillé ou très court, est toujours un moyen de donner une certaine image de vous.
Un client potentiel ne vous contactera pas au hasard. Il viendra vers vous parce qu’il aura vu votre nom, lu l’un de vos prospectus ou aperçu l’un de vos panneaux. Le texte publicitaire vient alors en appui d’un premier visuel et d’une phrase d’accroche.
Il permet de présenter :
Il devra donc parler de vous.
Si un client vous connaît, il doit aussi avoir confiance en vous pour vous confier son projet immobilier. Cette confiance va naître des informations que vous lui fournissez sur vous, comme vu ci-dessus, mais aussi de ce que vous dites de lui. Il faudra qu’il ressente dans votre texte publicitaire qu’il lui est bien destiné, que vous comprenez ses problématiques propres et que vous êtes en mesure d’y répondre.
Un texte publicitaire bien rédigé sur support digital pourra vous permettre de générer plus de flux et de multiplier votre diffusion sans effort.
En effet, l’optimisation d’un texte, avec les techniques de SEO – pour Search Engine Optimization soit optimisation pour les moteurs de recherche – permettra de faire apparaître vos références au meilleur niveau lors d’une recherche sur Internet. Ce n’est bien sûr pas suffisant, mais cela offre une visibilité intéressante.
Ensuite, vos textes doivent être travaillés pour inciter à l’action, c’est-à-dire que votre lecteur doit avoir envie de vous contacter, par mail, par téléphone ou par les réseaux sociaux. Cela peut passer par une simple invitation à cliquer qui renvoie à un formulaire de prise de contact par un abonnement à votre newsletter, à votre compte Twitter, etc.
Enfin, il existe de nombreuses techniques d’optimisation des textes digitaux qui amélioreront votre visibilité et donc augmenteront vos contacts. Par exemple, en citant dans votre texte des partenaires et en insérant un lien. Ces partenaires se feront eux-mêmes le relai de votre lien et vous feront connaître à leur propre réseau. Il peut s’agir par exemple d’un spécialiste de home staging ou d’un courtier.
Au final, votre texte publicitaire doit aussi permettre de renvoyer à vos autres canaux de communication. Par exemple, votre flyer mentionnera votre compte Instagram où votre prospect potentiel en découvrira plus sur vos ventes récentes et vos activités.
Ces techniques digitales sont nombreuses, mais pas si complexes que cela.
La prospection est une partie chronophage et parfois frustrante du métier d’agent commercial indépendant en immobilier.
Le porte-à-porte par exemple demande de la préparation et du temps et offre un nombre limité de retours. Organiser une stratégie marketing performante est indispensable.
La rédaction d’un texte publicitaire optimal vous prendra certes du temps, mais il sera efficace en termes de retombées. De plus, il pourra servir de base au développement de votre campagne marketing, en se déclinant selon les supports, prospectus, réseaux sociaux, panneaux, newsletters.
Pour être efficace et toucher sa cible, votre texte publicitaire doit être réfléchi et travaillé. Il doit aussi être intégré à une stratégie marketing et décliné sur différents supports, de façon cohérente. Pour atteindre ces objectifs, il est tout d’abord indispensable d’éviter certains pièges :
Un texte publicitaire ne peut être efficace s’il est trop vague. En effet, il manquera systématiquement son audience. Votre lecteur se désintéressera immédiatement de votre support. De même, il ne vous démarquera pas de la concurrence.
Bon à savoir : Quelques écueils souvent rencontrés :
« Je peux vous aider à vendre ou acheter votre prochain bien. » C’est le cœur de votre métier et votre lecteur le sait bien, il est tout à fait inutile de le rappeler.
« Le marché de l’immobilier est complexe. » Certes, c’est vrai. Mais le préciser n’apporte rien à votre cible potentielle, qu’il ait un projet immobilier bien défini ou non.
Il peut s’agir de détails qui vous semblent insignifiants, mais votre prospect potentiel peut les saisir et en tirer une lecture négative de votre message.
Bon à savoir : quelques exemples pratiques :
Vous distribuez en accord avec la règlementation un prospectus dans les boîtes aux lettres de votre secteur en mentionnant : « Une villa comme la vôtre intéresse mes acheteurs ! » Si vous l’adressez à des résidents en habitat collectif, le message sera brouillé et le lecteur ne se sentira ni concerné, ni en confiance.
De même, « j’ai vendu de nombreux biens dans votre secteur » en faisant figurer des photos d’un logement dans une autre commune, vous fera perdre aussi en crédibilité.
Globalement, évitez toutes les indications vagues comme : à peu près, environ, beaucoup de, de nombreux, quelques.
Si vos chiffres ne vous semblent pas assez convaincants, concentrez-vous sur une période en particulier. Par exemple, il vaut mieux « j’ai vendu deux biens rue… en avril » que « j’ai vendu plusieurs biens récemment dans votre secteur ». Cette dernière formulation entraîne forcément des questions : combien ? Quel secteur précisément ?
En ayant conscience de ces pièges à éviter, voici comment optimiser votre texte.
Il y a deux façons de concevoir votre texte publicitaire :
Le choix entre ses deux options dépend du contexte. Par exemple, si votre secteur de chalandise est très hétérogène mieux vaudra vous concentrer sur la présentation de vos compétences et de vos services.
Au contraire, si vous avez affaire à un public plus homogène, vous pourrez cibler votre discours sur ses problématiques, ses spécificités (familles, jeunes couples, retraités).
Il faudra absolument utiliser des arguments qui vous différencient des autres agents et mandataires immobiliers. En effet, le secteur est très concurrentiel et vous ne vous démarquerez que si vous apportez un plus. Vous pouvez mentionner :
Vous appuierez efficacement votre argumentaire sur des données chiffrées, illustrées d’un graphique. Selon votre contexte d’activité, vous pourrez insister sur le nombre de transactions réalisées dans votre secteur ou plutôt sur les délais de vente. Évitez de mentionner votre commissionnement, car il vous sera ensuite difficile de négocier ce point ultérieurement.
Citez en revanche tout ce qui peut être un plus pour vos prospects et qui vous différencie de vos concurrents :
Quel que soit l’élément que vous souhaitez mettre en avant, mettez-vous à la place de vos lecteurs et voyez ce qui pourrait les convaincre de vous contacter.
Si vous visez une clientèle particulière, il faut le faire savoir. Envisagez tout d’abord le point de vue des acheteurs ou des vendeurs.
Si vous ciblez les vendeurs, optez pour des arguments comme la précision de vos estimations, la rapidité de conclusion des transactions, le ciblage des visites. Par exemple, « dans votre rue, j’ai vendu une villa au prix du marché en moins de deux mois » ou encore « Épargnez-vous des visites inutiles ! Je sélectionne soigneusement les acheteurs potentiels pour vous éviter ces désagréments. »
Si votre target est l’acheteur, soulignez ses problématiques. Par exemple, en vous adressant aux familles : « Trouvez la pièce en plus qui vous changera la vie ! » ou « Un jardin à quelques minutes de l’école, je le trouve pour vous ! »
Votre texte publicitaire peut se concentrer sur ce que vous apportez de plus que les petites annonces entre particuliers. Il s’agit de montrer que :
Il se peut que vous hésitiez entre les cibles à privilégier. Il est possible d’en viser plusieurs, mais en découpant votre texte de façon que chaque partie soit clairement définie. Encore une fois, tenter de généraliser serait faire perdre de l’efficacité à votre message.
Pour optimiser un texte publicitaire sur papier, il vous faudra soigner la présentation. Même la qualité du papier compte, tout autant que celle des photos ou des graphiques accompagnant le texte.
Bon à savoir : Les solutions iad pour la qualité de vos supports
C’est pourquoi un réseau comme iad a mis en place des partenariats avec des professionnels, comme des photographes, pour aider ses agents commerciaux en immobilier à produire des prints de qualité. De même, iad fournit un large choix de support de communication de qualité professionnelle.
Découvrir le pack premium iad
Les visuels doivent faire écho au texte et donner envie de le lire. Ils doivent donc être totalement en phase. Par exemple, si votre cible recherche plutôt de petites maisons individuelles, inutile de mettre en photo la superbe propriété que vous avez vendue dernièrement. Cela créerait un décalage par rapport à votre message et l’affaiblirait.
De même, ajustez le ton à votre clientèle. Une présentation classique et sobre inspirera certainement confiance à une clientèle plus âgée. Tandis que l’humour décalé fonctionnera par exemple avec une clientèle plus jeune.
Pour vos publications numériques, il est indispensable de réfléchir à l’optimisation digitale du texte. Ainsi, le choix des mots-clés, l’insertion de liens et de click to action doivent être réfléchis.
Votre texte publicitaire doit absolument être adapté au support. Ainsi, votre contenu ne sera pas transposable en l’état de votre compte Instagram au flyer que vous allez déposer dans les boîtes aux lettres lors de votre campagne de démarchage.
Votre message doit être identique d’un support à l’autre dans son esprit, mais pas dans sa forme. Ainsi, votre prospect qui vous découvre sur un panneau devra retrouver le même ton en surfant sur vos comptes Twitter ou en s’abonnant à votre newsletter. Avant de commencer à rédiger, renseignez-vous bien sur les caractéristiques de chaque média.
En résumé
Votre texte publicitaire est le premier contact avec votre prospect. Il doit être travaillé avec soin et être :
– ciblé ;
– précis et concis ;
– de qualité pour son contenu, son visuel et son support ;
– adapté au média.
En savoir plus :
Découvrez le témoignage de Frédéric Razakandrainibe consultant immobilier iad à Nancy ! Razakandrainibe Frédéric conseiller immobilier chez iad France depuis 2011 dans le secteur de Nancy et les environs. Ma vie avant iad Juste avant de rejoindre iad, j’étais dans un autre réseau de mandataires immobiliers. Comment j’ai connu iad ? J’ai découvert iad parce […]
Vous souhaitez suivre une formation dans le secteur de l’immobilier afin de découvrir un nouveau métier plein d’opportunités ? Découvrez les avantages de la formation en ligne dans l’immobilier et trouvez la formation qui vous convient avec iad ! SOMMAIREFormation à l’immobilier en ligne : avantages et défisQuelles formations à distance pour devenir agent immobilier ?Université en ligne iad : […]
Ouvrir une agence immobilière demande un investissement en temps et en argent important qu’il convient de bien mesurer avant de se lancer. Analyse du marché, choix du local, business plan, recrutement, communication… Notre guide complet. SOMMAIREAnalyser le marché pour ouvrir une agence immobilièreChoisir la structure juridique de son agence immobilièreTrouver le local de votre agenceElaborer […]
Vous souhaitez travailler dans l’immobilier comme agent mandataire sous le régime de la micro-entreprise (anciennement autoentrepreneur) et vous vous demandez quelle sera votre rémunération ou comment vous verser un salaire ? On vous donne les réponses. SOMMAIREAutoentrepreneur : un fonctionnement simplifiéLa rémunération des autoentrepreneursGérer son autoentreprise avec iad : encore plus simple Autoentrepreneur : un fonctionnement simplifié Une autoentreprise […]
Bien ancré dans le secteur immobilier français, iad est le réseau de communicants par excellence. S’ils sont autant présents dans vos villes et vos quartiers, c’est grâce à une stratégie de communication bien définie. Nous avons récemment échangé avec Laurent Molin, le directeur marketing et communication du groupe iad. SOMMAIREDeux leviers essentiels chez iad, global […]
Vous avez l’envie et une expérience professionnelle mais pas de diplôme ? La création d’une entreprise est affaire de passion avant tout. Dans les secteurs réglementés comme l’immobilier, des alternatives au diplôme sont envisageables. Oui, ouvrir une agence immobilière sans diplôme est possible ! Découvrez tous nos conseils et les démarches pour réussir. SOMMAIREÉtat des […]
Olivier Descamps, directeur général d’iad France, partage son expertise sur les qualités et aptitudes nécessaires pour exceller en tant que conseiller immobilier. SOMMAIREL’immobilier : une passion FrançaiseEn conclusion L’immobilier : une passion Française Le logement est la préoccupation numéro un des Français. Que l’on soit professionnel de l’immobilier ou simplement passionné par ce domaine, il […]
Vous êtes agent immobilier et envisagez de devenir agent commercial immobilier indépendant ? Découvrez les différences au quotidien entre être agent immobilier et agent commercial indépendant dans un réseau de mandataires comme iad. SOMMAIREAgent immobilier vs agent commercial indépendant : passer le cap de l’entrepreneuriatAgent commercial en immobilier : quelles charges prévoir ?Devenir agent commercial en immobilier : […]
C’est décidé, vous êtes agent immobilier et vous souhaitez prendre votre indépendance pour devenir agent commercial en immobilier indépendant ? Le point sur les étapes pour vous lancer. SOMMAIREComparer les différents réseaux d’agents mandataires en immobilierCréer son entreprise : une étape indispensableL’inscription au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC)La souscription d’une assurance responsabilité civile professionnelleL’obtention de […]
Vous êtes décidé à vous lancer comme mandataire immobilier ? Un professionnel indépendant mais pas isolé pour autant. Le choix du meilleur réseau de mandataires immobiliers constitue donc une question cruciale pour réussir. Mais comment choisir son réseau de mandataires ? Voici quelques pistes… SOMMAIREChoisir son réseau de mandataires en fonction de sa notoriétéChoisir son […]
Vous êtes déjà agent immobilier salarié et vous souhaitez vous mettre à votre compte ?Créer une agence indépendante, ouvrir une agence en franchise ou devenir agent mandataire : découvrez les 3 façons de prendre votre indépendance pour bien choisir votre avenir professionnel. SOMMAIREOuvrir une agence immobilière indépendanteOuvrir une agence immobilière en franchiseDevenir agent mandataire en immobilier […]
Vous êtes agent immobilier salarié et vous avez envie d’indépendance ? Pourquoi ne pas lancer votre agence immobilière ? Aujourd’hui, il existe des solutions pour entreprendre dans l’immobilier à moindre coût. Plus besoin de bureaux physiques dans les meilleurs quartiers ! La digitalisation est passée par là. Entre reprise d’agence, création pure, franchise et réseau […]